作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
由于不同區(qū)域的市場情況、經(jīng)銷商情況各異，銷售方式自然也是千差萬別，首先：“到有魚的地方去釣魚”，即確定好主推（質(zhì)量過硬、有賣點、有上量潛力、利潤適當(dāng)）產(chǎn)品，了解清楚農(nóng)資市場適合自己的區(qū)域在哪里已經(jīng)本區(qū)域里重點經(jīng)銷商有哪些，再確定好促銷對象。抓好重點客戶，確保能發(fā)揮最優(yōu)的效果，做到合理運用資源配備。在一個區(qū)域挑選出幾個重點的縣區(qū)，主推重點產(chǎn)品，達(dá)到一定的市場基礎(chǔ)之后帶動其它產(chǎn)品銷售。對農(nóng)資代理下硬性任務(wù)，并且每天都要做記錄作為年度的考核依據(jù)。平均分配資源可能每一個區(qū)域的銷售都不會特別好。應(yīng)該合理利用、分配資源,盡力打造一個優(yōu)勢市場、重點市場、最能出銷量、最有潛力的農(nóng)資市場是區(qū)域銷售工作的重中之重。
其次：依據(jù)市場情況，農(nóng)資代理自身情況結(jié)合多方面因素制訂適合自己的與同行的截然不同的營銷方案。舉例分析：某農(nóng)資市場經(jīng)銷商在部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)召開以村級為主的農(nóng)資產(chǎn)品推廣座談會，讓農(nóng)資產(chǎn)品銷售終端更下沉了一步，這樣更加進(jìn)一步擴大了自己的產(chǎn)品在市場上的份額。一些農(nóng)資代理在小麥殺蟲劑銷售旺季來臨時租一部分機動三輪車，在車上掛上條幅，到田地現(xiàn)場給農(nóng)民做實驗，只打一桶水，產(chǎn)品效果出來后發(fā)放宣傳頁給農(nóng)民指明購買地點，再接著到人群較多的地方進(jìn)行宣傳，這種方法可以成功的拉動農(nóng)資產(chǎn)品的銷售。
某地區(qū)的一個農(nóng)資代理經(jīng)常到農(nóng)民田間去收集作物病蟲害發(fā)生圖片和用戶照片，把照片做成幻燈片在農(nóng)民面前播放，并且講解農(nóng)作物病蟲害防治技術(shù)以及自己產(chǎn)品的推廣。因此人們都比較相信他，利用農(nóng)民身邊能看到的東西進(jìn)行的農(nóng)產(chǎn)品宣傳是最有說服力的。過去的抽獎、贈送、購物獎卡等促銷方式已經(jīng)吸引不到消費者了，因為羊毛出在羊身上的“把戲”早已被農(nóng)民看穿了，已沒有了意義。前幾年用的比較成功的方案現(xiàn)在用起來未必成功，因為市場在變。農(nóng)資銷售成功的妙訣就是要做到和別人不同。
產(chǎn)品銷售的方案要有連續(xù)。為什么有的產(chǎn)品在市場上能一直有自己的穩(wěn)固地位，而有的產(chǎn)品卻只能在人們眼前一段時間。這就是十年磨一劍與只追求眼前利益的區(qū)別。當(dāng)前不少企業(yè)、商家搞促銷，認(rèn)為眼前的商品銷售完就萬事大吉了，不考慮下一步商品的銷售情況以及商品未來在市場上的位置。促銷不能只面向當(dāng)前，如果農(nóng)資招商沒有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略思考、完整的市場規(guī)劃，僅是為提高當(dāng)年回款或沖貨而做短暫促銷，殺雞取卵，那還是另選他法�！氨鵁o常勢，水無常形”適合自己的才是最好的，農(nóng)資營銷的理論依據(jù)是通過一定的方式及手段激發(fā)顧客的從眾消費，作為促銷規(guī)劃者、實施者不能目光短淺，而要時刻理智地審視讓銷售趨于理性化，使農(nóng)資營銷成為市場運作長遠(yuǎn)規(guī)劃中的一部分。 |