作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
賒欠現(xiàn)象，可以說(shuō)是困擾著整個(gè)農(nóng)資界一個(gè)最為頭痛的問(wèn)題，特別是在鄉(xiāng)村級(jí)的代理商和經(jīng)銷商賒欠現(xiàn)象就更為普遍。當(dāng)然了現(xiàn)實(shí)中，你不賒欠自然有他人賒欠，而且同時(shí)還會(huì)失去原有的市場(chǎng)和人心。
過(guò)去，我們常常會(huì)站在農(nóng)戶的角度來(lái)分析，為什么不少農(nóng)民有錢不給？大部分無(wú)非是產(chǎn)品的質(zhì)量、農(nóng)民現(xiàn)金的短缺等原因。但是從另一方面，如果從經(jīng)銷商的利益的角度上看，還真應(yīng)該感謝賒銷。因?yàn)橛匈d銷的現(xiàn)象存在，才能讓很多農(nóng)資代理人在農(nóng)資市場(chǎng)要低迷的時(shí)候還能比較好的做生意。
于老農(nóng)資經(jīng)銷商而言，賒欠是一種非常簡(jiǎn)單粗暴的競(jìng)爭(zhēng)手段，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的殺傷力特別大。雖說(shuō)這條途徑并沒(méi)有什么技術(shù)含量，但是未必每個(gè)農(nóng)資人都能玩的起，因?yàn)橘d銷有一個(gè)很高的門檻就是考驗(yàn)經(jīng)營(yíng)者在資金方面的周轉(zhuǎn)，基本上能夠通過(guò)賒欠開拓市場(chǎng)的經(jīng)銷商，都是經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)有大量資金積累而且有上游廠家資源支持、規(guī)模較大的老農(nóng)資。
于新農(nóng)資人而言，賒往往銷是一把挫傷其銳氣的刀，因?yàn)榻^大多數(shù)新農(nóng)資人手里并沒(méi)有多少原始資金積累，上游的生產(chǎn)廠家給予支持力度一般都有限，代理的產(chǎn)品往往不是什么好的產(chǎn)品，所以光這一招，就從心理上打敗了很多有想法的人進(jìn)入這一行，也會(huì)從行動(dòng)上干掉了一大批冒險(xiǎn)進(jìn)入的新手。
目前，有很多大的經(jīng)銷商對(duì)多年來(lái)運(yùn)用自如的營(yíng)銷手法產(chǎn)生了嚴(yán)重的依賴：一方面，他們不敢輕易去脫離原有的經(jīng)營(yíng)方式；另一方面，轉(zhuǎn)型也不可能很快實(shí)現(xiàn)。不可否認(rèn)，如今實(shí)體經(jīng)濟(jì)的不太景氣、農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的低迷讓“轉(zhuǎn)型”舉步維艱！在困局之下，不少經(jīng)銷商提出所謂的“加強(qiáng)服務(wù)”變成了直接送貨上門，然而這些并沒(méi)有從根本上解決農(nóng)戶的所需求的問(wèn)題。
保守的預(yù)測(cè)，農(nóng)資行業(yè)在3年之內(nèi)應(yīng)該會(huì)被”填補(bǔ)”的，所以，對(duì)于農(nóng)資行業(yè)的新加入的經(jīng)銷商，不要過(guò)度擔(dān)心自己的資金有限、人脈短缺以及產(chǎn)品來(lái)源匱乏，只有挖空心思做好對(duì)農(nóng)戶的“真誠(chéng)服務(wù)”，真正的努力去學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)技術(shù)方面知識(shí)、走到田間地頭給農(nóng)戶進(jìn)行農(nóng)技現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，只有通過(guò)自己一點(diǎn)一滴的付出，才能擁有屬于自己真正的農(nóng)資市場(chǎng)。 |