| 農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商免費(fèi)為農(nóng)民打藥，是“不務(wù)正業(yè)”？ |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
“農(nóng)戶(hù)到零售店里買(mǎi)農(nóng)資產(chǎn)品，零售店就要為這個(gè)農(nóng)戶(hù)的這幾畝地免費(fèi)打一次農(nóng)藥。農(nóng)藥由農(nóng)民用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，人工則由零售店來(lái)負(fù)責(zé)安排。”前幾天，在南京磷復(fù)肥展會(huì)期間，有廣西的一家農(nóng)藥企業(yè)打出的一則“賣(mài)產(chǎn)品、送打藥”的宣傳標(biāo)語(yǔ)吸引了不少的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商。近幾年來(lái)，農(nóng)資企業(yè)涉足一些特種產(chǎn)品已經(jīng)并不是什么新鮮事了，但是農(nóng)資企業(yè)到肥料展會(huì)上請(qǐng)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商幫忙賣(mài)農(nóng)藥、免費(fèi)為農(nóng)民打藥尚屬于首次。農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商免費(fèi)為農(nóng)民打藥看似“不務(wù)正業(yè)”，但這件事的背后卻蘊(yùn)含著深刻的道理。
首先，農(nóng)民從種地從種到收，犁地、施肥、打藥、收割、烘干等各個(gè)環(huán)節(jié)中，唯獨(dú)打農(nóng)藥這個(gè)環(huán)節(jié)機(jī)械化水平程度是最低的，而打藥這個(gè)環(huán)節(jié)往往又是最累的，免費(fèi)幫忙打藥恰好直擊農(nóng)民需求的痛點(diǎn)。
其次，就是要發(fā)揮自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。農(nóng)資企業(yè)的優(yōu)勢(shì)就是做產(chǎn)品研發(fā)，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)勢(shì)則是完善靈活的渠道。賣(mài)農(nóng)資的經(jīng)銷(xiāo)商不懂農(nóng)藥照樣可以實(shí)現(xiàn)跨界經(jīng)營(yíng)，他們也不必懂得那些繁瑣的植保知識(shí)，只需要將其所聯(lián)絡(luò)的各個(gè)零售商組織起來(lái)，讓農(nóng)資企業(yè)來(lái)培訓(xùn)打藥人員，最終能夠組建了專(zhuān)業(yè)的打藥隊(duì)。
最后，農(nóng)資企業(yè)找到明確的轉(zhuǎn)型之路。2016年的上半年，有幾家跨國(guó)公司的農(nóng)資產(chǎn)品的銷(xiāo)量都出現(xiàn)了不同程度的下滑，農(nóng)資企業(yè)的高增長(zhǎng)的時(shí)代早就已遠(yuǎn)去了。農(nóng)戶(hù)購(gòu)買(mǎi)農(nóng)藥能夠免費(fèi)獲得打藥的服務(wù)，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商在實(shí)現(xiàn)肥料、農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品銷(xiāo)售的同時(shí)也會(huì)及時(shí)收到很多的貨款，困擾農(nóng)資行業(yè)多年的賒賬問(wèn)題也可以找到妥善的有效的解決辦法。農(nóng)資電商的來(lái)勢(shì)非常洶洶，經(jīng)銷(xiāo)商的處境日趨變得越發(fā)艱難，勞動(dòng)力價(jià)格仍然在快速的上漲，與單純的銷(xiāo)售肥料、農(nóng)藥產(chǎn)品這些事情相比，轉(zhuǎn)型去服務(wù)已成為農(nóng)資企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商的共識(shí)�！稗r(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)農(nóng)藥并不是為了過(guò)度追求利潤(rùn)，而免費(fèi)打藥主要是為了增進(jìn)與農(nóng)民用戶(hù)的感情。”打出這種宣傳標(biāo)語(yǔ)的農(nóng)資企業(yè)的負(fù)責(zé)人坦言：“隨著農(nóng)資行業(yè)正在發(fā)生的巨大變化，農(nóng)藥企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商一起轉(zhuǎn)型農(nóng)事服務(wù)也將成為未來(lái)的發(fā)展的趨勢(shì)。 |
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