作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資企業(yè)在進(jìn)行農(nóng)資營(yíng)銷目前的市場(chǎng)媒體費(fèi)用高、終端投入費(fèi)用高、人力成本高和產(chǎn)品的利潤(rùn)比較低的情況下，最近的一段時(shí)間不要國(guó)內(nèi)做的不錯(cuò)的、虎虎生風(fēng)的品牌了，就是某個(gè)區(qū)域、某個(gè)局部做得象樣些已經(jīng)很不錯(cuò)了。
一、營(yíng)銷方式太過(guò)于單調(diào)。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場(chǎng)的職能不再是商家將產(chǎn)品發(fā)布的場(chǎng)所，而是廠家與顧客互動(dòng)的價(jià)值創(chuàng)造之地。因此，中小企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)必須從內(nèi)部流程質(zhì)量和效率轉(zhuǎn)向與消費(fèi)者互動(dòng)的質(zhì)量上。目前來(lái)看，農(nóng)資營(yíng)銷的理念已經(jīng)逐漸被眾多的中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者所接受，傳統(tǒng)的單方面銷售方式正在被新的營(yíng)銷理念如體驗(yàn)、內(nèi)容、交互、場(chǎng)景、感知所代替，一些中小企業(yè)已經(jīng)學(xué)會(huì)采用先進(jìn)的營(yíng)銷方式比如內(nèi)容營(yíng)銷來(lái)武裝自己。內(nèi)容營(yíng)銷的前提，要么是滿足消費(fèi)者的要求，要么讓消費(fèi)者喜歡他的理念，要么讓消費(fèi)者感到有趣。
二、營(yíng)銷方式的缺失。
現(xiàn)在的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式不再是固定的需要?jiǎng)討B(tài)改變，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不再是規(guī)模大、過(guò)去的成就多就可以，而是要競(jìng)爭(zhēng)在轉(zhuǎn)折點(diǎn)，決勝在創(chuàng)新上，因此，農(nóng)資代理如何適應(yīng)、企業(yè)的產(chǎn)品架構(gòu)更加重要。農(nóng)資行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，以及無(wú)序發(fā)展等等種種原因，導(dǎo)致那些規(guī)模不夠的企業(yè)進(jìn)行農(nóng)資招商更加難做。
中小型企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品類似，生產(chǎn)技術(shù)和質(zhì)量都差不多，這些企業(yè)之間在有限的市場(chǎng)之間競(jìng)爭(zhēng)，究其原因是低水平的重復(fù)生產(chǎn)所導(dǎo)致的必然結(jié)果。事實(shí)上，通過(guò)簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而奪取有限的市場(chǎng)份額，這個(gè)計(jì)劃無(wú)疑是打斷了自己的退路。簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)術(shù)從表面看好像盈利很多，其實(shí)卻是在慢慢的內(nèi)耗，認(rèn)為營(yíng)銷創(chuàng)新的投入短期看不到回報(bào)，只是覺(jué)得一直投入資金。
三、發(fā)展策略的缺失。
當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)不單純是生產(chǎn)加工就可以的而是轉(zhuǎn)向用戶體驗(yàn)度。與此相對(duì)應(yīng)的是，以企業(yè)為中心的價(jià)值創(chuàng)造觀念因轉(zhuǎn)向企業(yè)與消費(fèi)者共同創(chuàng)造價(jià)值的觀念。然而在真實(shí)條件之下，大部分的中小型企業(yè)都沒(méi)有長(zhǎng)久的打算，甚至沒(méi)有明確的目標(biāo)只是針對(duì)當(dāng)前的環(huán)境進(jìn)行運(yùn)作。一般會(huì)說(shuō)我們已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)多少多少年，這些話聽(tīng)起來(lái)好像有很大的優(yōu)勢(shì)，但是仔細(xì)想一想，一個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有明確的方向。我們自然會(huì)有很多的質(zhì)疑，沒(méi)有發(fā)展方向那么怎么規(guī)劃自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一言以蔽之，整個(gè)內(nèi)部管理如何能協(xié)同起來(lái)，也就是說(shuō)，企業(yè)的管理無(wú)法走出混亂的狀態(tài)。 |