作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
我們想要在農(nóng)資代理行業(yè)做出一番天地，需要對農(nóng)資產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)化的管理，當(dāng)然了這可能還會受很多的限制，比如代理商的文化水平，數(shù)據(jù)采集的能力以及數(shù)據(jù)的整理分析能力等。比如什么規(guī)格的肥料農(nóng)民最想要買，在什么價格區(qū)間內(nèi)是農(nóng)民普遍可以接受的，農(nóng)民買在一種農(nóng)資產(chǎn)品的時候還會買哪種別的產(chǎn)品，是不是搭配賣更為合適，哪種產(chǎn)品農(nóng)民客戶普遍不接受，是否可以選擇淘汰更新老產(chǎn)品，哪種產(chǎn)品呈現(xiàn)出了下滑的趨勢，是不是要相應(yīng)的調(diào)整促銷的策略，這些都可以通過對農(nóng)資產(chǎn)品運營的數(shù)據(jù)作出分析，然后才能作出科學(xué)的決策。
當(dāng)然了，現(xiàn)在是科技發(fā)達(dá)的時代如果還只是依靠純手工進(jìn)行統(tǒng)計，只依靠大腦去分析，那就太顯得落后了，被市場淘汰也會是很正常的現(xiàn)象，現(xiàn)在社會已經(jīng)進(jìn)入了非常智能的時代，出現(xiàn)了很多的現(xiàn)成的數(shù)據(jù)分析軟件，很多的管理工具可以用，過去五六十年代的時候沃爾瑪已經(jīng)開始租用商業(yè)衛(wèi)星來管理它的全球性的連鎖店了，七八十年代的時候臺灣大潤發(fā)已經(jīng)開始靠數(shù)據(jù)處理來做產(chǎn)品運營了，雖然我們農(nóng)資行業(yè)比較落后，但這正是我們應(yīng)該好好學(xué)習(xí)和好好改進(jìn)的地方。
如何才能用數(shù)據(jù)做產(chǎn)品的示范推廣呢？對于所謂的產(chǎn)品推廣我們最常用的方法就是做示范性推廣，這個可能大家都會做，但是這里還是要說說我們的示范的推廣方法，這可真是純干貨，當(dāng)然也就是利用數(shù)據(jù)進(jìn)行管理，簡單的說，我們用的就是“一田兩會”的示范推廣模式，所謂的“一田兩會”就是一塊相應(yīng)的示范田、一場觀摩、一場促銷會。這是一環(huán)扣著一環(huán)的。選擇示范田，可能很多人的想法就是找一些比較熟的人，把相應(yīng)的農(nóng)資產(chǎn)品給他，告訴示范的要求就行了，然后把事情全交給農(nóng)戶自己去做了，最后再派人調(diào)查一下哪個示范的效果好，然后做一個多人的觀摩活動，這樣示范推廣就可以結(jié)束了。
然后再進(jìn)行全部過程的總結(jié)，從中要學(xué)會、掌握一些相關(guān)的經(jīng)驗。只有這樣才能有更多的長進(jìn)。 |