| 農(nóng)資銷售行業(yè)的四種死法和四種活法 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
社會百態(tài)，每個人的活法都不一樣也就注定了死法各有千秋。只有找對了活法才不會死的那么早那么難看！本文簡單的整理了一下農(nóng)資人這個獨特的群體幾大死法中的原因，如何活下來且能夠活得好的本質(zhì)。下面我們就來看一下做農(nóng)資銷售的如何才能在慘烈的環(huán)境下活下來？
做農(nóng)資銷售的四種死法
1、賣貨無利潤——窮死
世上沒有免費的午餐這個道理似乎很多農(nóng)民都不懂，但并不是一直都不懂。有多少人，曾幻想著依靠促銷占據(jù)市場依靠開農(nóng)民促銷會大賣特賣。不可避免這種銷售模式的火爆，但是在農(nóng)資這種以年為單位的路上，今天放一個炸彈明年轉(zhuǎn)過來便會遇到一個去年炸開的大坑。而且里面滿滿都是農(nóng)民的積怨，農(nóng)資人只有兩種選擇要么繞道而行要么跳進(jìn)去沒利潤窮死。
2、賴賬賒銷——拖死
目前銷售終端的賒欠現(xiàn)象是農(nóng)資人永遠(yuǎn)的痛，不賒賣不出貨，賒銷收不回錢。有多少農(nóng)資人是倒在要賬的路上！但是這又怪誰呢？供銷社時代，哪有賒銷的？農(nóng)民的賒欠習(xí)慣很多都是由農(nóng)資行業(yè)的不當(dāng)競爭而養(yǎng)成的惡習(xí)。
3、資金鏈斷裂——餓死
一邊是連做夢都是想著如何拒絕賒銷的經(jīng)銷商，一邊是為了追求質(zhì)量保證一定要賒銷給農(nóng)民的零售商，而上游的生產(chǎn)企業(yè)回款條件越來越多，導(dǎo)致處在流通鏈條中間的經(jīng)銷商則承受了巨大的資金壓力。
4、不善于經(jīng)營——過勞死
勤勞是農(nóng)資人的必備素質(zhì)。因為懶漢會死在入行的前一天，光入行的心理準(zhǔn)就能讓一個懶人視若妖魔，逃之夭夭。哪個農(nóng)資人不是每天起早貪黑親力親為。
做農(nóng)資銷售的四種活法
1、向農(nóng)民專業(yè)合作社轉(zhuǎn)型
農(nóng)民專業(yè)合作社的快速發(fā)展是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大勢所趨，就如同10年前國家開發(fā)農(nóng)資流通經(jīng)營一樣。經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型合作社的方式在末來的發(fā)展中將成為主流，因為農(nóng)資專業(yè)合作社具備從農(nóng)資采購到科學(xué)種植的優(yōu)勢且具有多樣性的渠道特征。
2、傍大款
農(nóng)資生意難做不難做每個人想法都不同。行業(yè)前景好但確實也在發(fā)生著變化，而變化的關(guān)鍵詞就是在于集中，上游產(chǎn)品和種植戶都越來越集中。零售商的競爭不再限于個體實力的對抗而需靠背后的綜合資源，例如經(jīng)營的產(chǎn)品、提供的服務(wù)以及優(yōu)秀批發(fā)商的支持。零售商想要做大做強(qiáng)與好的批發(fā)商及品牌合作則是最好的途徑。
3、向區(qū)域代理商轉(zhuǎn)型
這種模式的根本就是由若干有一定實力的農(nóng)資經(jīng)銷商以資本、品牌、產(chǎn)品、網(wǎng)點等為紐帶進(jìn)行聯(lián)合，比如成立合資或股份制的農(nóng)資公司對區(qū)域市場內(nèi)的渠道進(jìn)行統(tǒng)一的整合和管控。這樣做的目的就是為了使其相互殘殺，不如聯(lián)合做大做強(qiáng)打造局部農(nóng)資流通市場中的“區(qū)域王”。
4、向農(nóng)資連鎖業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型
農(nóng)資流通領(lǐng)域集中度低加之市場化較晚，所以行業(yè)整體呈現(xiàn)散亂雜和無序競爭的局面整合的空間較大，而加盟連鎖就是當(dāng)前行業(yè)整合中較為突出和效果明顯的一種模式。目前，據(jù)一項統(tǒng)計稱中國現(xiàn)在大約有60萬農(nóng)資經(jīng)銷商，其中數(shù)量最大的是遍布鄉(xiāng)村的夫妻店。這些夫妻店一方面方便了農(nóng)民購買農(nóng)資；但另一方面由于缺乏有效監(jiān)管，成為滋生假冒偽劣的重要根源。
要想做好農(nóng)資銷售，農(nóng)資產(chǎn)品的來源是非常重要的，要求穩(wěn)定可靠，加入在做產(chǎn)品代理期間供應(yīng)商突然間斷貨了，那么后果可想而知。百萬農(nóng)資招商網(wǎng)是專業(yè)的做農(nóng)資代理、農(nóng)資招商和農(nóng)資加盟的農(nóng)資網(wǎng)站，憑借著專業(yè)的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)得到越來越多人的認(rèn)可，從而在同類行業(yè)中脫穎而出。 |
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