作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
近年來，隨著農(nóng)藥品牌種類的增多，想要在農(nóng)藥代理行業(yè)分得一杯羹的商家也逐漸增多，有農(nóng)資經(jīng)銷商經(jīng)營的農(nóng)藥產(chǎn)品甚至高達幾十種，那么面對當下的農(nóng)資市場大環(huán)境想要做好農(nóng)資代理、農(nóng)資加盟需要從何入手呢?當下農(nóng)資經(jīng)銷商在農(nóng)資經(jīng)營過程中存在哪些誤區(qū)呢?
現(xiàn)實中有諸多的農(nóng)資經(jīng)銷商選擇同時代理了多個農(nóng)資廠家的產(chǎn)品，在他們的觀念中代理的產(chǎn)品全面了就能賺到更多的利潤。其實，一個經(jīng)銷商要同時代理多個農(nóng)資廠家的產(chǎn)品需要的不止是渠道資源，市場開發(fā)能力、團隊能力、管理能力，甚至是公關能力在農(nóng)資經(jīng)營過程中同樣扮演著重要的角色。先集中精力把一個品牌的產(chǎn)品做好，再去多方面發(fā)展才是最為穩(wěn)妥的辦法。
諸多的農(nóng)藥經(jīng)銷商認為自己之前就是代理多家的農(nóng)藥產(chǎn)品賺取了巨大的利潤，其過程中并沒有出現(xiàn)什么問題啊，就認為選擇同時代理多個農(nóng)藥招商廠家的產(chǎn)品是個不錯的選擇。事實證明，經(jīng)銷商如果把資源和精力都集中投放在一家或兩家農(nóng)藥廠家上，那么作為農(nóng)資招商企業(yè)肯定會更加關注你，給予的優(yōu)惠政策也會更加多，總體獲利會更多，并且這樣很容易形成區(qū)域壟斷，成為農(nóng)藥招商廠家重要的大客戶，這樣招商廠家也會更加依賴你。
反之，把資源和精力分散在多個廠家身上，在市場開發(fā)的深度必然不夠，總體利潤不高，而且對于任何一個招商廠家來說你都只不過是個“小蝦米”，這樣一來，你就人微言輕，在雙方的合作中你就會一直處于被動地位。
當然，小編講述的以上觀點也并非是說農(nóng)資經(jīng)銷商只能與一家企業(yè)合作，當你很難再從某一廠家的產(chǎn)品處獲得更多的利潤與市場份額時，只有選擇代理其它廠家產(chǎn)品才能夠達到增長利潤的目的，同時為了規(guī)避代理單一的風險，但前提是：做一個，穩(wěn)一個，選對廠家和品牌對你未來的發(fā)展有著重要的影響。萬萬不能再基礎不穩(wěn)固的情況下忙于開疆擴土，那樣很可能最后變得“一無所有”。 |