作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
近年來(lái)，河南致力于打造綠色食品第一大省，而僅看現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)情況，農(nóng)資加盟，農(nóng)資代理市場(chǎng)缺乏如何真正掌握和有效的營(yíng)銷(xiāo)理念，則應(yīng)該先補(bǔ)長(zhǎng)取短。
一、在經(jīng)營(yíng)的情況下去銷(xiāo)。推銷(xiāo)則是直接拿自己的產(chǎn)品，通過(guò)走渠道、抓機(jī)會(huì)、等形式面對(duì)市場(chǎng)，最后由客戶決定買(mǎi)不買(mǎi)；而營(yíng)銷(xiāo)則是沿著客戶的需求軌跡和消費(fèi)情景，達(dá)到使客戶消費(fèi)的狀態(tài)，最后影響客戶消費(fèi)行為。我省大部分的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者還是把銷(xiāo)售用作獨(dú)立的環(huán)節(jié)，把希望和努力放在銷(xiāo)售上邊。但是，如果缺乏“營(yíng)”的基礎(chǔ)，盲目地走到終端，那只能是在優(yōu)勢(shì)慢慢的去接受，銷(xiāo)售的效果也不是怎么好。農(nóng)產(chǎn)品更應(yīng)該慢慢來(lái)。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)是生產(chǎn)導(dǎo)向的，產(chǎn)出什么賣(mài)什么。而實(shí)際上由于農(nóng)產(chǎn)品生長(zhǎng)的實(shí)際久，上市交付周期短，不像工業(yè)品那樣可以很好的去做，，那就只能隨行就市，被動(dòng)接受選動(dòng)接受選擇，甚至越是產(chǎn)出好，越可能出現(xiàn)“谷賤傷農(nóng)”。因此，農(nóng)產(chǎn)品的能力，實(shí)質(zhì)更依賴于對(duì)于產(chǎn)品的銷(xiāo)售。尤其對(duì)于好的東西，營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)銷(xiāo)售產(chǎn)品了”，更需要通過(guò)銷(xiāo)售來(lái)提高。
二、用整體營(yíng)銷(xiāo)觀念下整盤(pán)棋。綠色農(nóng)產(chǎn)品由于其中的差別的話，更需要在產(chǎn)品、品牌、價(jià)格、渠道。，在與顧客接觸的各個(gè)點(diǎn)面上向客戶介紹關(guān)于你的感受。我省支持各種銷(xiāo)售的種種，有利于牌子，但如果經(jīng)營(yíng)者不注意各方面，就降低了它的存在感，并可能反過(guò)來(lái)會(huì)。對(duì)此，今年中央一號(hào)文件也提出促進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。對(duì)于某一具體經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，一是應(yīng)該注意發(fā)揮各方面的作用，在統(tǒng)一的主題上的問(wèn)題上做好，而不是分散的的一體；二是要處理好專(zhuān)業(yè)化的關(guān)系，應(yīng)保應(yīng)保證在專(zhuān)業(yè)能力與復(fù)合擴(kuò)張管理能力上進(jìn)行各種做好措施，避免因業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)擴(kuò)張而損害各方面的利益，在必要的情況下，應(yīng)結(jié)合自身能力、并在結(jié)構(gòu)安排上遵循各種知識(shí)，后完善結(jié)構(gòu)擴(kuò)大成效”的準(zhǔn)則為農(nóng)資企業(yè)和農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商朋友構(gòu)建高效、便捷的溝通渠道。
三、用工業(yè)品的經(jīng)營(yíng)方去做農(nóng)產(chǎn)品的話，長(zhǎng)期以來(lái)，我們?cè)谵r(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)上往往習(xí)慣于“地里長(zhǎng)出什么賣(mài)什么”，這限制了農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展，而現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品尤其是綠色農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)則應(yīng)有什么賣(mài)什么。其實(shí)工業(yè)運(yùn)作的方式就是商業(yè)化經(jīng)營(yíng)推動(dòng)的結(jié)果，而農(nóng)產(chǎn)品商品化營(yíng)銷(xiāo)，也必將推動(dòng)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。本文來(lái)自：百萬(wàn)農(nóng)資招商網(wǎng) |