作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資營銷是有技巧可言的。很多成功的農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)營銷方案，往往是能夠看穿了客戶心理活動，從而針對不同的人群制定出相應(yīng)的營銷方案，從而做到一次性滿足客戶的要求。所以，做網(wǎng)絡(luò)營銷，要學(xué)會抓住客戶的心來做網(wǎng)絡(luò)營銷。人是群體動物，是有許多共性可以抓取的。所以如何抓住這些人性弱點來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。
人們喜歡占便宜，有便宜的地方人就多。雖然人們都明白天下沒有免費(fèi)的午餐，但還是抵擋不了“免費(fèi)”這兩個字。如果經(jīng)常反觀自己，你會發(fā)現(xiàn)自己常常陷入“1折起、清倉、免費(fèi)試用”的場景中。高明的農(nóng)資營銷就將免費(fèi)的招數(shù)運(yùn)用到極致，比如免費(fèi)禮品，免費(fèi)技術(shù)指導(dǎo)等，但是這并不代表著欺騙。相反，這是一種可能還是一個雙贏的方式，一方面你確實得到了你想的優(yōu)惠，另一方面農(nóng)資代理也得到了你的聯(lián)系方式，他們便可以持續(xù)的為你提供自己的產(chǎn)品信息。
虛榮將人們的虛榮心盡情運(yùn)用的方法是開設(shè)VIP服務(wù)。如果你是某農(nóng)資代理的VIP，那么不僅可以享受比一般用戶更多的服務(wù)，同時也因為這些差異而讓自己擁有一種優(yōu)越感。雖然我們口中覺得沒什么不愿意承認(rèn)，但是我們內(nèi)心深處總是希望是擁有特權(quán)的那一小部分人，于是商家便借用這個特點推出VIP服務(wù)，不僅享有低折扣，而且會擁有更多的特色服務(wù)選項。
不容易得到的往往會珍惜，自己有能力可以得到的產(chǎn)品卻無法獲得的感受很多人都體會過。有些商品不僅優(yōu)質(zhì)而且還便宜在自己的購買范圍，但是商家偏偏又告知你庫存不夠沒法購買的，會讓人有些想抓狂的感覺。農(nóng)資商家就是利用人們的這種心理來銷售產(chǎn)品，很多農(nóng)資產(chǎn)品在開始的時候便宜又高質(zhì)量，可是就是供貨量不及時，但是事實上可能就不是這樣的，商家都是想要賺錢的，他們這種策略造成供不應(yīng)求的假象。
追捧名人，明星效應(yīng)。為什么經(jīng)過明星代言的產(chǎn)品價格貴看還有好多人愿意購買。后來在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域里看的多了，也就看出了其中的門道，人們喜歡明星，明星帶來信任，信任營造價值，價值帶動價格。現(xiàn)在利用熱門事件來進(jìn)行引導(dǎo)潮流的方式這么奏效。人們太喜歡湊熱鬧了，太喜歡追捧名人了，于是相應(yīng)的營銷策略就出現(xiàn)了，吸引眼球，聚集人氣。 |