作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
作為農(nóng)資經(jīng)銷商，如何采取靈活有效合法的農(nóng)資經(jīng)銷形式，牢牢把握住農(nóng)資經(jīng)銷的銷售終端資源，不僅能在吸引消費(fèi)者，而且可以有效地給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓力，將農(nóng)資代理活動(dòng)順利地進(jìn)行下去，無(wú)疑是提升農(nóng)資銷售增長(zhǎng)點(diǎn)的一個(gè)突破口。那么，面對(duì)這一形勢(shì)，農(nóng)資經(jīng)銷商怎么才能建立好自己的農(nóng)資銷售根據(jù)地呢？
找出盲點(diǎn)，開(kāi)辟新路。與專業(yè)大型農(nóng)資生產(chǎn)合作社聯(lián)合，做好農(nóng)資貨物促銷工作。當(dāng)前農(nóng)業(yè)發(fā)展環(huán)境比較好，促進(jìn)了農(nóng)資合作社的迅速發(fā)展。他們承擔(dān)著農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和外銷任務(wù)，因而他們生產(chǎn)的農(nóng)資產(chǎn)品各有特色，在病蟲(chóng)害預(yù)防以及作物營(yíng)養(yǎng)施肥上，農(nóng)藥化肥品類和種子農(nóng)膜等農(nóng)資產(chǎn)品各有特定要求。目前農(nóng)村的作物防治專業(yè)隊(duì)伍，他們的防治對(duì)象主要集中在水稻、棉花等作物上，對(duì)其他作物的病蟲(chóng)防治基本上處在無(wú)暇顧及的境地，就湖南省而言，有報(bào)道表明：全省有統(tǒng)防統(tǒng)治專業(yè)隊(duì)伍擔(dān)當(dāng)?shù)闹徽既?0%的防治面積。這就為我們的農(nóng)資經(jīng)銷商留下了一個(gè)比較好的發(fā)展空間。
再就從目前的農(nóng)村消費(fèi)的現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看，因大部分青壯年勞動(dòng)力外出打工，農(nóng)村中留下從事種田的大多數(shù)都是年老或婦女勞動(dòng)力，而且田地比較分散，在農(nóng)忙季節(jié)對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品的需求一時(shí)也難以滿足要求，尤其是在各種病蟲(chóng)害發(fā)生的時(shí)候，因面積分散使這些農(nóng)戶成了統(tǒng)防統(tǒng)治以外的死角或盲點(diǎn)，如果農(nóng)資經(jīng)銷商在這個(gè)時(shí)候，主動(dòng)為他們提供農(nóng)藥化肥和種子的上門服務(wù)，開(kāi)展農(nóng)資送貨促銷工作，這既解決了這些農(nóng)戶的燃眉之急，緩解了他們生產(chǎn)和農(nóng)資產(chǎn)品缺乏的矛盾，也贏得了自已的忠實(shí)客戶。
更值得一提的是，專業(yè)合作社和生產(chǎn)聯(lián)合體系他們對(duì)農(nóng)藥化肥等農(nóng)資產(chǎn)品的需求有一定的規(guī)定和要求，比如生產(chǎn)綠色無(wú)公害蔬菜的生產(chǎn)基地，對(duì)高效低毒低殘留農(nóng)藥的需求量相對(duì)也大，如果在進(jìn)行終端促銷時(shí)，把基礎(chǔ)供貨以及技術(shù)培訓(xùn)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，發(fā)展渠道直接送貨到專業(yè)合作社�；鶎拥霓r(nóng)藥銷售，必須高度重視和強(qiáng)化農(nóng)資產(chǎn)品終端的建設(shè)，把一切都牢牢地掌握在自已手中，這樣才能使農(nóng)資銷售事業(yè)越做越大，越做越強(qiáng)，建立起自己有效的銷售力量。 |