作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
國內廠家第一大悲哀就是打價格戰(zhàn)。試問一個企業(yè)的產品沒有利潤，公司從何來盈利之說？沒利潤，不賺錢，農資經銷商用什么搞服務？老百姓最終看到的是這個產品的價值而不是價格！薄利多銷讓許多實力不強的品牌喪失了競爭力？國外農資企業(yè)賺錢是因為他的技術和專利值錢。近兩年海闊利斯同行都慢慢的認可它。就是因為質量、配方和劑型出眾，它有技術研發(fā)團隊和高端的生產設備。
國內的農資企業(yè)缺乏工匠精神。農藥產品制劑為什么不如國外的藥效好？因為不去扎扎實實追求各項影響農藥藥效的指標的最優(yōu)化，而是投機取巧，打擦邊球。從原來的含量變化，添加高毒，添加隱性專利，沒有深入的研究制劑配方，提高藥劑在田間的有效使用率，農資代理一味的追求產品成本而沒有關注農民的最終使用成本。
缺少有效的服務。農資代理業(yè)務人員的大多數時間浪費在了路上，從而和客戶溝通就沒有更多的時間，走到田間地頭服務。漸漸的看到有些廠家在給業(yè)務人員配備電腦和交通工具，既羨慕又佩服，羨慕是農資業(yè)務員比以前待遇好了，佩服是農資企業(yè)明白了一個道理，廠家給業(yè)務人員發(fā)工資最終是業(yè)務員有限的生命、青春歲月、時間！配備交通工具后，業(yè)務人員就能有更多的時間去發(fā)揮作用溝通客戶，服務農民，實現銷售任務。
每年更新大量的各類登記證件資源，你有能力把自己的每個產品都做到最優(yōu)化嗎？農資招商業(yè)界應該知道國內有個農資企業(yè)他就五個產品，年營業(yè)額卻超過了一個億，一個普通的甲維鹽給國內企業(yè)留下了無數的遐想，有幾個農資企業(yè)真正化驗過，了解過它的規(guī)模以及實力。但是他可以運用現有技術把一個產品做精，他就這么做。我相信大多數企業(yè)都有把一兩個產品做好的能力。 |