| 農(nóng)資加盟代理商怎么管理產(chǎn)品 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
產(chǎn)品是銷售的基礎(chǔ)也是利潤的源泉。農(nóng)資代理經(jīng)銷商只有做好產(chǎn)品管理，充分發(fā)揮各個產(chǎn)品群不同的功效，才能真正地掌握生意全局，有所為，有所不為，才能讓本身更積極自動，才能讓本身的銷售步入良性循環(huán)，而不停地創(chuàng)造更大的發(fā)展平臺。
嚴(yán)格意義上來講，農(nóng)資經(jīng)銷商的產(chǎn)品管理，首先是從產(chǎn)品引進(jìn)開始的。
選擇經(jīng)銷什么樣的產(chǎn)品要從自身現(xiàn)實出發(fā)，你所代理的產(chǎn)品肯定是產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)而又是本身必要的，切合市場需求的，是跟本身現(xiàn)在代理的產(chǎn)品互補的這可以說是產(chǎn)品管理的第一步。盲目引進(jìn)產(chǎn)品的做法注定會讓農(nóng)資代理經(jīng)銷商“尾大甩不掉”會增長無端消費，浪費人財物帶來顯性或隱性損失。
第一，產(chǎn)品管理一定要清晰產(chǎn)品群的功能定位。
這個定位筆者認(rèn)為應(yīng)分為兩種：一是對外，即在市場上飾演的角色，好比我們通常說的：低檔產(chǎn)品搶市場，中檔產(chǎn)品求銷量，高等產(chǎn)品樹形象，其實，無論是不同廠家的產(chǎn)品品牌還是一個廠家不同的產(chǎn)品系列，其扮演的是“攪局”，還是“炮灰”，抑或是長線產(chǎn)品培養(yǎng)市場，塑造品牌，以鉆營長遠(yuǎn)利益等等，都要有一個清楚的產(chǎn)品角色定位并盡量避免產(chǎn)生錯亂。
二是對內(nèi)，即哪些品牌或產(chǎn)品是攤薄本錢的，哪些品牌或產(chǎn)品是鉆營利潤的，高檔產(chǎn)品不一定能得到巨大利潤而低檔產(chǎn)品也不代表沒有作為，農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商統(tǒng)統(tǒng)都要在比較之后再下決定。好比，某農(nóng)資代理經(jīng)銷商把本身代理的產(chǎn)品分為有量無利、有量有利、無量高利、無量無利四種，取消無量無利產(chǎn)品通過有量無利的脫銷產(chǎn)品捆綁后兩類產(chǎn)品，從而改進(jìn)產(chǎn)品布局，動員整個產(chǎn)品群的銷售，構(gòu)建了一個精良的產(chǎn)品利潤平臺。
第二是產(chǎn)品流轉(zhuǎn)管理，包括產(chǎn)品庫存及存貨周轉(zhuǎn)。
產(chǎn)品庫存，我們可以接納現(xiàn)在快速消費品范疇常用的1.5倍安全庫存規(guī)則，保持產(chǎn)品合理庫存量制止缺貨、斷貨而帶來的損失失，同時，也躲避由于庫存量太大，可能壓貨過多，而造成資金積存，或者資金周轉(zhuǎn)停滯而帶來一些不必要的危害。
在這里，必要給農(nóng)資代理經(jīng)銷商朋友提示的是，不要為了企圖廠家的一些富有吸引力的政策，而遠(yuǎn)遠(yuǎn)凌駕本身的。現(xiàn)實消化本領(lǐng)，最后造成產(chǎn)品頂期和臨期乃至逾期，無論是本身出錢處置處罰照舊讓廠家“出血”，都是一件比較棘手又是雙虧弄不好會翻臉乃至分道揚鑣的事變。而存貨周轉(zhuǎn)，便是終端巡訪職員在理貨時，實時把卑鄙渠道堆棧里的產(chǎn)品運用先輩先出的原則，實時擺到貨架上，以方便顧客選購，這是經(jīng)銷商要在訂定終端巡訪標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)中必要予以重點明確和要求的一項工作內(nèi)容。
第三是產(chǎn)品的考核和淘汰。
并計同等定的銷量或利潤標(biāo)準(zhǔn)予以考核，合乎標(biāo)準(zhǔn)的保存下來，不合乎標(biāo)準(zhǔn)的“雞肋產(chǎn)品”要實時予以淘汰并訂定淘汰計劃，對于保存的產(chǎn)品，要憑據(jù)2:8規(guī)則，確定哪些產(chǎn)品是要重點銷售賣，或重點投入的，哪些產(chǎn)品必要培養(yǎng)或推廣，而必要廠家支持的。之所以要舉行對產(chǎn)品考核和淘汰，目標(biāo)是經(jīng)銷商可以優(yōu)化資源設(shè)置裝備部署，讓“好鋼用到刀刃上”，而不是均勻用力有投入?yún)s沒有回報。 |
Copyright © 2010-2029 百萬農(nóng)資網(wǎng)(www.86csb.com) All rights reserved.
免責(zé)聲明：以上所展示的農(nóng)資信息由企業(yè)提供，內(nèi)容的真實性、準(zhǔn)確性和合法性由酒水企業(yè)自行負(fù)責(zé)，平臺網(wǎng)對此不承擔(dān)任何責(zé)任。
如果您希望管理本企業(yè)信息，或者需要更新/刪除/修改相關(guān)信息，請聯(lián)系平臺技術(shù)支持人員!本站只提供信息展示平臺，不為交易經(jīng)過負(fù)任何責(zé)任，請雙方謹(jǐn)慎合作，以確保您的權(quán)益!任何單位及個人不得展示欺騙性信息! |