作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
近幾年來，市場農(nóng)資產(chǎn)品競爭日趨激烈，刺激著企業(yè)及經(jīng)銷商進(jìn)一步探索農(nóng)資營銷新模式，而互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展又為營銷新模式提供了技術(shù)條件和平臺(tái)。品牌統(tǒng)一化，塑造品牌已成為農(nóng)資企業(yè)搶占市場的必要手段。
農(nóng)藥化肥供應(yīng)極度豐富，產(chǎn)品已經(jīng)滿天飛。再也不是那個(gè)有產(chǎn)品不愁銷售的年代，不用說省級(jí)、縣級(jí)經(jīng)銷商，就是普通的農(nóng)資零售店都不缺產(chǎn)品，進(jìn)口、國產(chǎn)、高端、低價(jià)應(yīng)有盡有，農(nóng)資銷售員的地位在逐漸下滑。
農(nóng)資渠道不斷下沉。目前，普遍存在的農(nóng)資經(jīng)銷渠道模式為廠家---縣級(jí)代理(省代)----零售商，三級(jí)渠道制度;廠家為了快速的銷售出產(chǎn)品，往往選擇經(jīng)營能力較強(qiáng)的農(nóng)資經(jīng)銷商，一旦能達(dá)成合作，銷售額可能是普通農(nóng)資經(jīng)銷商的好幾倍。但是，由于產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，產(chǎn)品資源豐富，農(nóng)資經(jīng)銷商們再也不缺產(chǎn)品，渠道下沉，發(fā)揮原始產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢，直接做終端，與終端農(nóng)資代理合作。
產(chǎn)品資源越來越多但是消費(fèi)人群卻相對穩(wěn)定，零售商經(jīng)常要到地里去銷售。銷售方式的轉(zhuǎn)變就是向服務(wù)轉(zhuǎn)變。經(jīng)銷商層面想方設(shè)法的與農(nóng)資批發(fā)零售商疏通關(guān)系，為農(nóng)資代理做示范田，開農(nóng)民會(huì)，搞促銷，等等，增長服務(wù)水平，提高服務(wù)效率，否則，效率低下的服務(wù)非但不能帶動(dòng)好銷售，反而耗費(fèi)資源，浪費(fèi)資本，造成嚴(yán)重的后果。農(nóng)資經(jīng)銷商逐漸建設(shè)自有體系，依靠體系密切聯(lián)系農(nóng)資代理。
農(nóng)資經(jīng)銷商生存環(huán)境不斷受到威脅�，F(xiàn)在的農(nóng)資代理和農(nóng)戶，與以前相比，已經(jīng)大有不同了，不但要為農(nóng)戶提供好的產(chǎn)品，還要提供技術(shù)系統(tǒng)的服務(wù)指導(dǎo)。一個(gè)沒有技術(shù)優(yōu)勢的經(jīng)銷商在農(nóng)資代理面前的地位逐漸降低。農(nóng)資經(jīng)銷商時(shí)刻受到來自產(chǎn)品同質(zhì)化、產(chǎn)品產(chǎn)能過剩、服務(wù)升級(jí)、加強(qiáng)推廣、農(nóng)業(yè)制度等多方面的威脅。
在農(nóng)業(yè)市場變化的過程中，農(nóng)資經(jīng)銷商要正確認(rèn)清自己，找準(zhǔn)自己的位置，可能眼前看到的一切事物都在發(fā)展變化，但是事物的本質(zhì)是一樣的，符合自然的規(guī)律，在變化中保持著自己應(yīng)有的規(guī)律。 |