作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
好產(chǎn)品之所以不賣貨的一個(gè)重要原因，還在于消費(fèi)者對以前使用的舊產(chǎn)品或者老產(chǎn)品，產(chǎn)生了思維定勢、甚至是生活習(xí)慣、情感崇拜，同時(shí)，購買新產(chǎn)品可能會給自己帶來不確定的損失和風(fēng)險(xiǎn)，因此，很難接受農(nóng)資代理其他性能品質(zhì)更好的產(chǎn)品。另外，關(guān)鍵是過去消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)和自我認(rèn)知中，形成了強(qiáng)烈的個(gè)人感受，是較難改變的。
市場不成熟，產(chǎn)品出現(xiàn)在客戶需求前面�，F(xiàn)在有很多優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品，銷路不暢，一個(gè)重要因素就是市場和需求都沒有像產(chǎn)品那般可以迅速更新?lián)Q代，不能快速讓消費(fèi)者接受。事實(shí)上，一個(gè)全新的產(chǎn)品進(jìn)入農(nóng)資市場，必須要考慮市場進(jìn)入初期內(nèi)，和消費(fèi)者的整體認(rèn)知是否能跟得上，領(lǐng)先未必是好事，曲高和寡，缺少農(nóng)資市場認(rèn)同和接受的基礎(chǔ)，再好的產(chǎn)品也沒有太大的作用。任何新型意義上的新產(chǎn)品，都將面臨接受時(shí)間和潛在市場的殘酷考驗(yàn)。
很多農(nóng)資企業(yè)認(rèn)為只要產(chǎn)品好就能包打天下，可是市場現(xiàn)狀告訴我們，出現(xiàn)的問題和困擾并不代表客戶需求。所以，作為企業(yè)千萬不要被自己的產(chǎn)品所迷惑，結(jié)合市場，找到消費(fèi)群和需求才是關(guān)鍵。
作為農(nóng)資代理，可以發(fā)現(xiàn)有很多好產(chǎn)品不暢銷的原因，是忽視了一些產(chǎn)品細(xì)節(jié)。其實(shí)，很多農(nóng)資產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性的問題，都可以進(jìn)行改進(jìn)或者避免。品牌戰(zhàn)略迷失，選錯(cuò)了方向。需要了解并消減消費(fèi)者防御心理。傳播口號沒有體現(xiàn)農(nóng)資宣傳的階段性任務(wù);如果對于成熟的產(chǎn)品，一個(gè)口號可能就能達(dá)到應(yīng)有的目的。但是對于一個(gè)剛剛投入市場的新品來說，消費(fèi)者的接受程度是個(gè)漸進(jìn)的過程，如果只是一個(gè)對最終結(jié)果的描述，就期望消費(fèi)者能接受購買認(rèn)可，無疑是對市場的信心太高。正確的市場營銷處理方法是：在不同的階段，通過農(nóng)資招商傳播口號的改變，形成消費(fèi)者對新事物的逐漸接受，并最終實(shí)現(xiàn)對消費(fèi)者的指導(dǎo)，從而達(dá)到市場培育的目的。
缺少操作經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)。事實(shí)上，農(nóng)資營銷有時(shí)候是簡單的，管理是復(fù)雜的，因此找到農(nóng)資代理管理層面的盲點(diǎn)，進(jìn)行突破是非常必要的。還是農(nóng)資企業(yè)經(jīng)營者的思路和眼光的問題，市場的不成熟，或者消費(fèi)者保守，都能夠找到有效的途徑改變他，如果你手上有好的農(nóng)資產(chǎn)品，愁銷路的話，請認(rèn)真思考原因，發(fā)現(xiàn)本質(zhì)的問題，然后，找對方法，集中精力解決。 |