| 新時(shí)代農(nóng)資市場營銷硬功夫需要軟實(shí)力 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
無論你是從事工業(yè)品銷售還是終端品銷售方面的工作，你所銷售的產(chǎn)品有沒有名氣這是一個很關(guān)鍵的因素。說的通俗一些比如我連聽說都沒聽說過你的產(chǎn)品，讓我一下子接受顯然這有些困難。
如同企業(yè)招聘環(huán)節(jié)一樣道理，招聘單位在媒介發(fā)布招聘信息，求職者通常要做的是要先上網(wǎng)了解一下這家企業(yè)是做什么的它的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)是什么產(chǎn)品是什么。招聘單位也是要從零開始了解應(yīng)聘者的基礎(chǔ)信息，例如畢業(yè)學(xué)校、從業(yè)經(jīng)歷等等，對于關(guān)鍵崗位還要驚動公司最高層老板來一錘定音。
這一切都源于最基礎(chǔ)的了解，然后才是求職者和招聘單位之間進(jìn)行雙向選擇。這過程就是談戀愛從認(rèn)識到喜歡再到戀愛最后結(jié)婚。其實(shí)農(nóng)資招商企業(yè)和農(nóng)資代理經(jīng)銷商做農(nóng)資銷售也是如此道理是一樣的，你的產(chǎn)品如果市場認(rèn)知度大知名度高相對而言賣的就會好一些。再扯得遠(yuǎn)一些，同樣是大學(xué)畢業(yè)生一個是國內(nèi)綜合排名第一的大學(xué)而一個是名不見經(jīng)傳三流大學(xué)。他們輸出的畢業(yè)生從理論上說就業(yè)是有一定差距的，而社會的認(rèn)可也會有所差別。
硬功夫需要軟實(shí)力
一個優(yōu)秀的農(nóng)資代理經(jīng)銷商不僅能很好的銷售自己企業(yè)的產(chǎn)品更能傳播自己企業(yè)的文化和理念。他們是一線上沖鋒陷陣的大英雄也是企業(yè)形象的代言人，農(nóng)資招商企業(yè)的營銷專家的一言一行都代表著所在企業(yè)的文化。他們的素質(zhì)直接影響著所在農(nóng)資招商企業(yè)的綜合素質(zhì)，客戶通過營銷代表這座橋梁可以窺視所在企業(yè)的真實(shí)情況。
一個常常把自己的企業(yè)老板和企業(yè)產(chǎn)品放在心上并給客戶演講傳遞的營銷代表是可敬的人。有意無意都是天意有心無心都有在用心。如果說以前銷售是單兵作戰(zhàn)那么現(xiàn)在酒是依靠團(tuán)隊(duì)力量，沒有一個農(nóng)資招商企業(yè)樂意和散兵游勇打交道，專業(yè)、專心和專注是營銷人必備條件之一。加強(qiáng)自身修養(yǎng)，是一個農(nóng)資招商企業(yè)最基礎(chǔ)的東西。一個境界低的人是講不出高遠(yuǎn)的話；一個沒有使命感的人是講不出有責(zé)任感的話；一個格局小的人是講不出大氣的話。
如今，大家一貫的做法是重視業(yè)績而輕視日常修為的培養(yǎng)。從營銷管理的角度上分析一個企業(yè)銷售要想持續(xù)給力，那么他的團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和素養(yǎng)以及能力必須給力。 |
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