| 做好農(nóng)資銷售，農(nóng)村農(nóng)資市場營銷的四大策略 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資行業(yè)是在農(nóng)村特有的環(huán)境體系在普遍農(nóng)村消費(fèi)力低下多頭行政執(zhí)法的情況下，農(nóng)資企業(yè)和農(nóng)資代理及農(nóng)資加盟商想做好做強(qiáng)做順利的確不簡單，下面結(jié)合農(nóng)村的基本特征談?wù)勥m合農(nóng)村農(nóng)資市場營銷的策略。
特征一：重復(fù)性購買力強(qiáng)
策略一：防效至上品牌自尊
從農(nóng)資市場屬性來看在農(nóng)村消費(fèi)者購買目的就是為其莊稼、果樹、經(jīng)濟(jì)作物投入而進(jìn)行再生產(chǎn)的，農(nóng)民的心理是只要防效好治療效果顯著就是好。農(nóng)民看中的是效果，因而哪個(gè)產(chǎn)品對防效有作用就買他的，久而久之，心理就認(rèn)這個(gè)理了所以在心目中就形成了至高無上的名牌。
特征二：深受外界影響力大
策略二：服務(wù)創(chuàng)新下沉終端
農(nóng)資產(chǎn)品是個(gè)雙面既刃可以為作物服務(wù)也可殺滅作物。它易受人為和自然影響如除草劑產(chǎn)品，農(nóng)民用的好，時(shí)機(jī)對，濃度合適就可以完全除草以解自己一季的除草之苦；而用不好呢，濃度大了導(dǎo)致作物發(fā)黃可能致死，時(shí)機(jī)不對導(dǎo)致芽前與苗后的大有區(qū)別自然因素影響也大。
農(nóng)資產(chǎn)品作為利國利民為民為糧而存在的一種特殊商品，很被政府執(zhí)法部門所看重還被嚴(yán)格管制，長期以來由國家專營要不怎么有供銷合作社呢，隨著改革開放的不斷發(fā)展才逐步放開，各類農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)和農(nóng)資代理經(jīng)銷企業(yè)和農(nóng)資加盟商也如雨后春竹般地出現(xiàn)，到現(xiàn)在的江蘇農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)注冊登記又進(jìn)行了注冊資金方面的限制。由此可見農(nóng)資受國家政策法規(guī)的影響較大。
由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)勞動(dòng)受天氣制約影響非常大，而用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)勞動(dòng)的農(nóng)資產(chǎn)品必然會因?yàn)樽匀坏挠绊懚苡绊懀r(nóng)資企業(yè)，特別是農(nóng)資代理經(jīng)銷商和農(nóng)資加盟商囤積農(nóng)資的，想發(fā)一筆財(cái)?shù)谋缺冉允堑谐晒σ灿惺�，這也是因?yàn)檗r(nóng)資深受天氣的影響。
特征三：地域性、季節(jié)性強(qiáng)
策略三：渠道創(chuàng)新保證流通
由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)深受季節(jié)性和地域性等特點(diǎn)的制約，決定了農(nóng)資市場呈現(xiàn)出季節(jié)性和地域性等特點(diǎn)例如橘生淮南則為橘生淮北則為枳！比如南稻北麥差異和東中西部之間購買力的差異，所有這些都對市場管理和物流配送、資金回流及技術(shù)推廣的操作增加了難度。農(nóng)藥在各地的區(qū)域情況和季節(jié)性都有很大的不一樣，其用藥的時(shí)間及用藥的濃度等都有很大的不同，這種情況就形成了南北兩大格局東西的巨大差距。
中國的區(qū)域性廣農(nóng)資產(chǎn)品流通的廣，因而給農(nóng)資企業(yè)造成了運(yùn)輸成本居高不下的情形，每年的運(yùn)輸費(fèi)用調(diào)貨費(fèi)用等花費(fèi)資金巨額。還有在農(nóng)資消費(fèi)形式上農(nóng)資表現(xiàn)為消費(fèi)地區(qū)差別大，根據(jù)當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)農(nóng)民的用藥喜好等決定；流通速度快，由于農(nóng)資需求時(shí)機(jī)相對集中因而就要求物流配送速度快；農(nóng)作物需求時(shí)機(jī)的相對集中這必然要求農(nóng)民對農(nóng)資的購買時(shí)間也是集中。
特征四：農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商素質(zhì)參差不齊
策略四：加強(qiáng)素質(zhì)培訓(xùn)，引導(dǎo)和協(xié)助農(nóng)資代理經(jīng)銷商和農(nóng)資加盟商強(qiáng)化市場、財(cái)務(wù)、物流、人力等方面的管理
隨著改革開放的深入才逐步放開農(nóng)資經(jīng)營放寬條件，現(xiàn)在是懂得農(nóng)資技術(shù)在做農(nóng)資不懂的也在做，更有甚賣農(nóng)藥化肥還在銷售農(nóng)村日用百貨如煙酒、食品等，根本不懂得農(nóng)藥和化肥的正確貯藏條件。農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商素質(zhì)的參差不齊，再加上有些農(nóng)資企業(yè)制作假冒偽劣產(chǎn)品都給農(nóng)資使用帶了很多的危害。
農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商素質(zhì)的參差不齊，需要農(nóng)資企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)與指導(dǎo)逐漸引導(dǎo)使其改變這樣打造一支能懂得技術(shù)、懂得營銷、懂得財(cái)務(wù)和懂得物流的農(nóng)資代理經(jīng)銷商和農(nóng)資加盟商團(tuán)隊(duì)為企業(yè)所用實(shí)現(xiàn)廠商共贏。農(nóng)資企業(yè)制訂農(nóng)資市場營銷策略需要了解農(nóng)資市場的特征，有針對性地采用合適的營銷策略才能在農(nóng)資市場上站穩(wěn)腳步，走向發(fā)展壯大的康莊大道。 |
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