作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資經(jīng)銷商在經(jīng)過激烈的農(nóng)資市場競爭的洗禮之后，做農(nóng)資代理、農(nóng)資加盟生意的人面臨著巨大的生存壓力，生存的空間一再減小!農(nóng)資經(jīng)銷商需要選擇新的贏利模式迫在眉睫!農(nóng)資經(jīng)銷商最期待的就是企業(yè)能夠在年底給他們一個“大安慰”�？磥�，農(nóng)資經(jīng)銷商通過從市場賣貨賺取利潤的時代已經(jīng)不在了，企業(yè)給予的年終獎勵成為經(jīng)銷商的利潤來源了。
難道，這就是未來農(nóng)資經(jīng)銷商的盈利模式嗎?
非也!雖然當下農(nóng)資發(fā)展面臨嚴峻的形式，農(nóng)資經(jīng)銷商的贏利也被擠壓的所剩無幾，隨著市場的發(fā)展，必然會陸續(xù)出現(xiàn)很多新穎的盈利模式，問題就在于農(nóng)資經(jīng)銷商是否有這方面的準備，或者是已經(jīng)開始行動了。
配送賺錢—切分企業(yè)銷售的幾大步驟，將配送功能作為銷售的重要環(huán)節(jié)來進行
對于一些渠道少。經(jīng)銷商也不多的行業(yè)來講，可能會有很大的賺錢空間，而作為混雜、散亂、競爭激烈又沒有嚴格管理秩序的快速消費品行業(yè)來講，他們可能就摸索到更多的新出路才行。我們可以對經(jīng)銷行為進行細化分解，來探究未來能夠給經(jīng)銷商帶來利潤的盈利模式。
其實，從農(nóng)資招商廠家來講，產(chǎn)品的交易主要分為訂單和配送兩大方面，隨著社會化的分工精細和專業(yè)化程度越來越強的發(fā)展，這種分工會越來越明顯，也就是說，傳統(tǒng)的模式的企業(yè)將銷售訂單獲取與配送混在一起做的的時代已經(jīng)遠去。這樣，將來的經(jīng)銷商也就可從單獨的配送方面來獲取經(jīng)營利益。.
事實有很多企業(yè)正在這樣做或者是慢慢過度。農(nóng)資生產(chǎn)廠家會逐漸將配送功能剝離掉，而一些有遠見的農(nóng)資經(jīng)銷商完全可以在經(jīng)銷利潤越來越薄，競爭愈發(fā)激烈的情況下果斷選擇轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)為配送專業(yè)服務(wù)商或在經(jīng)銷之外從事部分配送服務(wù)。
管理賺錢—將企業(yè)經(jīng)營重點從產(chǎn)品買賣轉(zhuǎn)向經(jīng)營管理，從管理中要效益
很多經(jīng)銷商沒有耐性堅持就選擇做廠家所稱的“搬運工”了，也就是說，他們有經(jīng)銷權(quán)但是自己卻不做了，然后再將產(chǎn)品承包給下面的業(yè)務(wù)員，自己只做管理，坐收業(yè)務(wù)員或伙計的漁利。
這種類型的經(jīng)銷商在部分地區(qū)已經(jīng)發(fā)展的相當不錯。經(jīng)銷商在進貨前就會讓每個承包員上報自己的詳細計劃，然后向企業(yè)要貨，進貨后就會立馬分發(fā)出去，并且還必須實行“先款后貨”。有些經(jīng)銷商在年初或月初還給這些承包伙計一定的銷量指標，如果完成了，肯定還會有額外的豐厚獎勵，勢必能能夠刺激到那些人的積極性。
現(xiàn)在的農(nóng)資經(jīng)銷商的贏利模式還沒有走到盡頭，只是因為大家都在用導(dǎo)致農(nóng)資經(jīng)銷商想盈利越來越困難。不管是什么樣的新型贏利模式，都免不了要創(chuàng)新和自強不息的奮進思想，脫離不了挖掘自身資源的需要。只有這樣，經(jīng)銷商的發(fā)展才能越來越好，才能提高他們咋營銷中的地位，對企業(yè)和消費者來講才會越來越重要，才能擴大自己的盈利空間。 |