作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著市場經(jīng)營的不斷創(chuàng)新，農(nóng)化服務成為農(nóng)資市場經(jīng)營的突破口。農(nóng)資代理普遍認為，未來農(nóng)資市場拼的得就是農(nóng)化服務。農(nóng)資行業(yè)，無論是從渠道利潤出發(fā)，還是從農(nóng)民本質(zhì)需求出發(fā)兩者并不矛盾。近年來，農(nóng)資市場變化，政策調(diào)整、行業(yè)整合、電商涌起這種種現(xiàn)象顯示：農(nóng)資行業(yè)在市場需要變革！經(jīng)銷商作為鏈條上至關(guān)重要的一環(huán)，在市場變化下應該如何去走？
作物生長的不同時期是一個復雜的過程，影響因素很多，溫度、濕度、水分、施肥還有品種特性等等。農(nóng)藥代理們要試著站在農(nóng)民的立場去解決問題，進行產(chǎn)品跟蹤，把服務做細，解決種地中出現(xiàn)的難題。如何讓種植過程變得更加簡單。全程解決方案需要包括作物品種的選擇、肥料類型以及不同用量的選擇，溫濕度的調(diào)控，病蟲害的防治等并且要根據(jù)作物不同來進行調(diào)整。
幫農(nóng)戶做好作物安全管理，達到優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)的目的，也就達到了農(nóng)資產(chǎn)品銷售的目的。當然，作物全程解決方案應該由當?shù)亟?jīng)驗豐富的農(nóng)資代理和農(nóng)技人員來制定，因為他們熟悉當?shù)刈魑锾匦裕私猱數(shù)厥袌龉芾硭�，清楚當�(shù)丨h(huán)境氣候特點，然后結(jié)合各個農(nóng)藥廠家產(chǎn)品的優(yōu)勢，制定出一個適合當?shù)氐淖魑锝鉀Q方案。有些農(nóng)藥代理對解決方案的理解是比較狹隘的，只是簡單的進行組合，沒有從根本上實際中解決問題。
目前，不少的農(nóng)資代理也意識到了服務的重要性，開始關(guān)注農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的打造。但是，更多的還是所展現(xiàn)出來的對外銷售，雖然談到服務，服務卻只是個附加功能。全產(chǎn)業(yè)鏈服務強調(diào)的是，先談服務，把服務做好，產(chǎn)品自然而然地就會被消費者接受。農(nóng)民買產(chǎn)品，買的從來都不只是產(chǎn)品本身，而是最終能夠帶來的效果，是豐收的保障。整個過程的服務包括產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后三個方面。產(chǎn)前是種子、農(nóng)藥、肥料、設施等基礎(chǔ)服務，產(chǎn)中主要是幫助農(nóng)戶做好作物生產(chǎn)中的管理工作，產(chǎn)后則是指產(chǎn)品的銷售以及品牌的打造。
另外，農(nóng)資經(jīng)銷商為農(nóng)民提供服務時，可以采用套餐的形式將化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機等與技術(shù)整合起來，通過延伸產(chǎn)業(yè)鏈條來促進農(nóng)資產(chǎn)業(yè)升級。這種以農(nóng)作物為導向的全程服務，既可以幫助農(nóng)民做好農(nóng)作物的生產(chǎn)管理，保證產(chǎn)品的效果，又有利于農(nóng)資產(chǎn)品的銷售和自身品牌的建立，自然會贏得消費者的口碑。農(nóng)資產(chǎn)品同質(zhì)化，誰的產(chǎn)品能夠讓客戶更容易接受，誰就能贏得市場。 |