作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
近幾年農(nóng)資招商市場的發(fā)展可以說是舉步維艱，這不僅僅是農(nóng)資市場競爭的激烈，也伴有人們對服務(wù)意識的改變，農(nóng)資商以前面臨的是產(chǎn)品價格的競爭、市場的競爭，現(xiàn)在還要面臨著服務(wù)的競爭。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)不緊緊能夠給客戶帶來好的印象，也能給農(nóng)資代理商帶來良好的收益和穩(wěn)固的客戶群體。同時優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也是提高農(nóng)資產(chǎn)品品牌知名度和產(chǎn)品附加值的有效途徑。現(xiàn)在農(nóng)資招商市場、農(nóng)資營銷市場上的環(huán)境不斷地變化，農(nóng)資行業(yè)的整體服務(wù)水平還是很薄弱。
由于農(nóng)資招商廠家?guī)齑娑嗌a(chǎn)力強，再加上季節(jié)性的銷售經(jīng)營不善，農(nóng)資廠家會把銷售價格一降到底，這樣就沒有服務(wù)費用的空間。即使農(nóng)資招商廠家給農(nóng)資經(jīng)銷商一些優(yōu)惠政策，因為沒有人服務(wù)監(jiān)督，在實施中也會被扭曲，導(dǎo)致了公司品牌的信譽銷毀，受損，導(dǎo)致了農(nóng)資經(jīng)銷商的抱怨。在農(nóng)資行業(yè)，目前已經(jīng)進入了最末端的價格競爭導(dǎo)致了多敗俱傷，農(nóng)資廠家沒了利潤，就沒有精力去搞服務(wù)？無奈舍棄服務(wù)。
現(xiàn)代的農(nóng)資企業(yè)應(yīng)該對服務(wù)進行創(chuàng)新以及有和其他的各級經(jīng)銷商一起共享市場、共享利益的思路，利用人脈圓滿完成服務(wù)項目，這樣才可能給農(nóng)民帶來實惠。
由于農(nóng)資市場的發(fā)展步伐相對緩慢，無論是農(nóng)資招商企業(yè)還是農(nóng)資代理加盟商都停留在傳統(tǒng)的經(jīng)營模式中。經(jīng)過了多年的競爭有了明顯的改進，不過要改變這種局面，首先就是要改變原有的思想觀念，轉(zhuǎn)變角色，主動地趕上市場步伐。要完成生產(chǎn)批發(fā)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，必須要有跨越式的思想進步：躋身品牌營銷時代，我們不僅僅要把產(chǎn)品賣出去還要把服務(wù)一起賣出去，這樣企業(yè)就會成為經(jīng)銷商值得信賴的好伙伴，能夠真正的推出適合當?shù)厥袌鲂枨蟮漠a(chǎn)品。
農(nóng)資企業(yè)的長遠發(fā)展不僅僅要注重售后服務(wù)，還要有銷售的服務(wù)態(tài)度，農(nóng)民滿意了你們企業(yè)就會增加產(chǎn)量和收入，市場擴大了市場占有率也會逐步提升。 |