作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資代理在市場(chǎng)上發(fā)展需要做到的事情，首先用好自己的人脈，其次是用好自己的營(yíng)銷(xiāo)工具回歸到農(nóng)田。而且這些事情必須要做好，才能自己的業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)。
當(dāng)今的農(nóng)資市場(chǎng)銷(xiāo)售已經(jīng)完全和以前換了樣子，現(xiàn)在的農(nóng)資市場(chǎng)是個(gè)需要人脈化和網(wǎng)絡(luò)化群體，必須學(xué)會(huì)用人和借力才能讓自己事半功倍。盤(pán)點(diǎn)和細(xì)分一下農(nóng)資代理人所接觸的人群，廠(chǎng)家業(yè)務(wù)員、同級(jí)別的代理商、業(yè)務(wù)員、農(nóng)資批發(fā)零售商及零售商店員圈、農(nóng)戶(hù)，這些人群各有各不同的特點(diǎn)，廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)員要的只是業(yè)績(jī)，代理商和零售商要的是產(chǎn)品的利潤(rùn)或潛在利潤(rùn)，農(nóng)戶(hù)需要的是解決方案和最終收獲。
所以，要想使用人脈，就必須抓到問(wèn)題的核心與根本，要站在對(duì)方思考的角度出來(lái)考慮，問(wèn)題的解決方案提出能快速拉近農(nóng)資人與各個(gè)圈子的距離，快速的變成熟人，之后做成生意就是順理成章的事情了，因?yàn)槟阋坏┠愦蛲ㄊ袌?chǎng)人脈這些圈子，不想讓業(yè)績(jī)上升都不行的。
十幾年的農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)生涯和經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)資代理講到，做銷(xiāo)售僅僅靠伶牙俐齒是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)做的好的業(yè)務(wù)員，業(yè)績(jī)突出的業(yè)務(wù)員恰恰不是那些外向的能言善辯的人，性格略顯內(nèi)向的業(yè)務(wù)員做事不浮夸，沉穩(wěn)，因?yàn)樗麄冏约嚎赡懿痪哂姓Z(yǔ)言天分，所以用工具來(lái)彌補(bǔ)語(yǔ)言的不足。
語(yǔ)言雖然是直接交流的工具，但是大腦是個(gè)緩存器，僅僅用語(yǔ)言很快就會(huì)忘記，而通過(guò)語(yǔ)言+視覺(jué)+聽(tīng)覺(jué)+感覺(jué)，從這四個(gè)方面向大腦輸入端進(jìn)行交流，就會(huì)起到更好表現(xiàn)的效果，你有個(gè)水溶性極好的產(chǎn)品，5秒速溶，你僅僅告訴客戶(hù)5秒就溶解了，客戶(hù)是有可能感受不到的，可能不會(huì)立刻記住，但是如果你做個(gè)試驗(yàn)將產(chǎn)品放入一個(gè)盛水的容器，產(chǎn)品迅速溶化，客戶(hù)會(huì)關(guān)注到整個(gè)溶化過(guò)程，由抽象的話(huà)語(yǔ)速溶變?yōu)榱松鷦?dòng)的溶解，客戶(hù)很快就能記住你的產(chǎn)品，因?yàn)檫@個(gè)過(guò)程客戶(hù)全程參與調(diào)動(dòng)了他的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和感覺(jué)。 |