作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
縣級種子營銷總代理應(yīng)具備的能力有以下幾種：
經(jīng)濟支付能力。種子經(jīng)營價格高、成本大，種子代理商和種子加盟商沒有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)作支撐那么種子生意就無從做起。那種靠賒購賒銷、提籃子的總代理是無法讓人信任的。因此，種子營銷總代理必須具備一定的經(jīng)濟支付能力，才能將種子代理持續(xù)下去并獲得較高利益回報。
駕馭、領(lǐng)導(dǎo)市場能力。
同時要隨時有效地了解和掌握市場動態(tài)如用種戶需要什么品種，需求量有多大、價格行情、國家政策等都要了如指掌隨時進行調(diào)節(jié)不要受制于他人而束手無策。種子代理商和種子加盟商要保持在縣內(nèi)及周邊縣的領(lǐng)先，還要注意到農(nóng)民種植習慣具有兩面性：有利的方面是繼承傳統(tǒng)保持地方特色；而不利的方面則是阻礙著中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的進步和發(fā)展。農(nóng)民種植習慣是可以改變的，它隨著社會的不斷進步而變化改變的速度往往。
與社會發(fā)展進程相一致。
現(xiàn)今，受政策推動、輿論引導(dǎo)、市場帶動、典型帶動、服務(wù)助動、農(nóng)民自動等影響，農(nóng)民種植習慣在逐漸改變且速度明顯加快。在發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和調(diào)整種植業(yè)結(jié)構(gòu)中最重要的是改變農(nóng)民種植習慣，在這些工作之中主要措施又是更新良種。因此，種子營銷方式的改變對傳統(tǒng)種植習慣始終是一種沖擊。舊的種植習慣被打破的同時必須建立起新的種植習慣才會有利于種子銷售。種子銷售靠市場，市場就是農(nóng)民普遍購種形成新的種植習慣的場所。
農(nóng)民用種多，種子營銷就好。因此，種子營銷應(yīng)當注重遠近結(jié)合主動引導(dǎo)市場。熱銷的種子品種是農(nóng)民形成種植習慣的品種，應(yīng)保持足夠的貨源以適應(yīng)市場的需要提高近期的經(jīng)營效益。
隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的不斷發(fā)展和農(nóng)民種植習慣的逐步改變熱銷品種會逐漸失去市場。要保持種子營銷領(lǐng)先于市場就需要提早重視遠期目標，從抓新優(yōu)品種的信息入手搞好品種引進、試驗、示范和宣傳，積極配合上游廠家主動引導(dǎo)市場促進農(nóng)民種植習慣的改變增強種子營銷的活力和后勁。
一個縣（市）級的種子營銷總代理，既要與上游公司發(fā)生關(guān)系又要與管轄范圍內(nèi)其他種業(yè)公司的總代理發(fā)生關(guān)系，還要與周邊縣（市）的總代理發(fā)生聯(lián)系，更要與自己下屬的農(nóng)資代理商發(fā)生關(guān)系甚至要與廣大用種戶發(fā)生關(guān)系。一旦這些關(guān)系處置不好就會帶來種子市場的無序競爭和不正當競爭，造成彼此之間相互扯皮互相埋怨，不但種子積壓銷不出去得不到應(yīng)有的利潤，還會使那些不法分子有機可乘從中牟取暴利。
處理矛盾糾紛能力。
當種子銷售到用戶后因各用種戶生產(chǎn)技術(shù)參差不齊加上各品種受氣候、地域的影響較大，再加上下種子代理商專業(yè)技術(shù)水平不一往往會有一些種子質(zhì)量因素和非種子質(zhì)量因素引起的諸如發(fā)芽率低、成秧率低、含雜率高、抗性不好和產(chǎn)量低等問題的出現(xiàn)。對于這些出現(xiàn)的問題總代理一旦處理不妥，不僅給自己和上級總公司帶來不必要的經(jīng)濟損失而且會損害品種的形象和推廣價值。
行政溝通能力。
隨著社會主義市場經(jīng)濟體制的進一步完善法律法規(guī)的不斷健全和行政管理逐步加強，而中國的行政管理特點是以縣級為行政區(qū)域。因此，在種子非質(zhì)量事故處理過程中與管理部門的溝通工作顯得尤為重要。
農(nóng)資代理商是聯(lián)接廠家與終端的重要節(jié)點，上聯(lián)廠家，下通終端。通過廠家，農(nóng)資代理商可以獲得適合本區(qū)域市場并且有利潤空間及推廣前景的產(chǎn)品。根據(jù)產(chǎn)品選擇適合當?shù)劁N售的零售終端。如果將合適的產(chǎn)品放到適當?shù)那乐行纬僧a(chǎn)品通路暢通，就會形成一個“三贏”的局面。因此，農(nóng)資代理商想成就自己的命運，建設(shè)一個有效運轉(zhuǎn)暢通無阻的營銷出路至關(guān)重要。 |