作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
在農(nóng)資加盟商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，遇到斷貨是最平常不過(guò)的事情了。而斷貨以后及時(shí)補(bǔ)貨若能把握好補(bǔ)貨的時(shí)機(jī)，利用好斷貨間隙，做好同類的商品或者是一些滯銷品的推銷，可減輕資金、庫(kù)存壓力，從而大大的增加了自己的盈利空間，特別是當(dāng)那些利潤(rùn)比較低的暢銷品發(fā)生斷貨時(shí)，能夠掌握好補(bǔ)貨時(shí)機(jī)顯得就更為重要。
一是暢銷品斷貨。這些暢銷品，量大利潤(rùn)低，隨進(jìn)隨出，假如前期進(jìn)貨時(shí)沒(méi)有良好的把握好進(jìn)貨的總量，一旦當(dāng)銷售旺季到來(lái)而遇到集中購(gòu)買時(shí)，很有可能就會(huì)出現(xiàn)斷貨。雖然這類產(chǎn)品不太賺錢，但它是能攬住客戶的拳頭產(chǎn)品，在同一區(qū)域內(nèi)，不經(jīng)營(yíng)這暢銷產(chǎn)品就難以留住客戶。
像這一類的農(nóng)資經(jīng)銷商在出現(xiàn)斷貨之后，不需要馬上補(bǔ)貨，可以利用在斷貨之時(shí)，推銷一下那些利潤(rùn)比較高、質(zhì)量有保障的同種類替代品，如果替代品能夠得到消費(fèi)者的認(rèn)可，就可以進(jìn)一步大力的推銷。補(bǔ)貨的時(shí)間是需要靈活去掌握的，面對(duì)那些不怎么接受替代品的消費(fèi)者，便可以直接的告訴他們：再等幾個(gè)小時(shí)或者多久，從而讓他們知道新貨馬上就到，力爭(zhēng)這部分客戶不至于流失。
二是盈利較高的稀缺農(nóng)資產(chǎn)品出現(xiàn)了斷貨。這類的農(nóng)資產(chǎn)品一旦出現(xiàn)斷貨，就需要想方設(shè)法的馬上補(bǔ)貨了，切忌大意拖拉。因?yàn)檫@類的產(chǎn)品銷售量依賴的就是一個(gè)稀缺，雖然量小，但它輻射的范圍卻總是很大。因?yàn)閯e的農(nóng)資商戶可能暫時(shí)并沒(méi)有經(jīng)營(yíng)這類產(chǎn)品。很多客戶是奔著你的產(chǎn)品尋找到你的，大多數(shù)客戶一旦滿足了愿望，說(shuō)不定就成了你的新準(zhǔn)客戶，甚至可能會(huì)成為你以后的口碑客戶，他也許會(huì)給你帶來(lái)更多的新客戶。
其實(shí)在我們實(shí)際的進(jìn)行農(nóng)資經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，很多農(nóng)資代理商同仁早已采取了這樣的營(yíng)銷策略，一部分農(nóng)資店的一些品牌銷量是并不大的，但這類高檔農(nóng)資產(chǎn)品卻成為一面招人的旗幟，由此而引發(fā)其他產(chǎn)品的銷量潛能則是巨大的。像這類的農(nóng)資產(chǎn)品就永遠(yuǎn)不能斷貨，一旦出現(xiàn)斷貨，就應(yīng)馬上補(bǔ)貨，這可能就是農(nóng)資補(bǔ)貨的訣竅吧。 |