作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
隨著農(nóng)資行業(yè)在市場(chǎng)形勢(shì)的變化，農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈了，要想在眾多的農(nóng)資加盟中脫穎而出，就必須適應(yīng)農(nóng)資市場(chǎng)變化，靈活機(jī)動(dòng)地采用一些獨(dú)特的促銷(xiāo)方式，以贏得顧客和農(nóng)資市場(chǎng)的青睞。在鄉(xiāng)下一些農(nóng)資門(mén)店的促銷(xiāo)招數(shù)，應(yīng)該說(shuō)是值得借鑒的。
在農(nóng)藥化肥和種子等農(nóng)資產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程中，除了產(chǎn)品本身質(zhì)量需要有所保證外，門(mén)店與客戶之間的溝通是否愉悅和良好，也常常左右著農(nóng)資代理銷(xiāo)量的多少，通過(guò)溝通可以使客戶更加了解你所代理的產(chǎn)品。因此，有些農(nóng)資門(mén)店生意做得十分細(xì)心，當(dāng)農(nóng)戶上門(mén)前來(lái)購(gòu)買(mǎi)農(nóng)藥化肥時(shí)，他們會(huì)收集、記錄客戶資料，一個(gè)電話號(hào)碼就是農(nóng)資一份市場(chǎng)。每到農(nóng)事季節(jié)到來(lái)時(shí)，主動(dòng)地打電話給之前的客戶聯(lián)系，送上問(wèn)候并介紹自己現(xiàn)有的應(yīng)時(shí)農(nóng)資品種，這樣就能有效地挖掘出新的業(yè)務(wù)。
如今生產(chǎn)節(jié)奏在不斷加快，人們希望從繁雜的作物生產(chǎn)過(guò)程中，騰出時(shí)間從事更多的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。需要農(nóng)藥化肥的一些客戶，由于農(nóng)事繁忙，一時(shí)沒(méi)有時(shí)間，或者說(shuō)不太愿意只是為了購(gòu)買(mǎi)少量的農(nóng)資物品而專(zhuān)門(mén)去跑一趟農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)店。針對(duì)這一特點(diǎn)，當(dāng)前很多基層農(nóng)資門(mén)店都開(kāi)展了預(yù)約送貨上門(mén)服務(wù)，只要一個(gè)電話，或捎一聲口信，農(nóng)資代理都能做到有求必應(yīng)，及時(shí)把貨物送到農(nóng)戶手中。
這是近年來(lái)基層農(nóng)資門(mén)店吸引客戶的一種嘗試手段。他們針對(duì)客戶購(gòu)物求便宜的心理，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的農(nóng)資產(chǎn)品使用高峰季節(jié)，有的基層農(nóng)資門(mén)店寧可犧牲一點(diǎn)自已的利益，也要激起顧客購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資的欲望，這種做法在一定程度上雖然有些老套，但的確還是有作用的。經(jīng)營(yíng)基層農(nóng)資門(mén)店，其實(shí)就是一場(chǎng)爭(zhēng)奪顧客之間的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)對(duì)顧客更了解，誰(shuí)就能占領(lǐng)市場(chǎng)，贏得顧客的歡心。 |