作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
大型農(nóng)資廠家的市場越來越大，新品推出周期減短，發(fā)展勢頭良好，小型廠商的市場越來小，大部分都是沒有變化的產(chǎn)品，生存越來越艱難。賣得好的農(nóng)資產(chǎn)品越來越少，農(nóng)資生意流向少數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷商手中。市場競爭異常激烈的一年，沒有特色的產(chǎn)品，沒有競爭力的，沒有獨(dú)特想法的經(jīng)銷商，沒有技術(shù)或者是優(yōu)勢的農(nóng)資代理零售商，真的在市場混不下去了，時(shí)代的發(fā)展注定要被淘汰一大批不知變化的人！
農(nóng)資產(chǎn)品營銷過剩是這些年農(nóng)資行業(yè)議論最多的話題。營銷產(chǎn)品過剩的一個(gè)重要原因是產(chǎn)能過剩，農(nóng)資行業(yè)一直生產(chǎn)的農(nóng)藥化肥太多了，供過于求，為了把多余市場上過剩的農(nóng)藥化肥賣出去，就產(chǎn)生了過多的營銷手段，什么降價(jià)大酬賓、買農(nóng)藥化肥，送禮品抽獎(jiǎng)等等。但是農(nóng)資行業(yè)的許多人可能都知道，農(nóng)藥化肥并不是一次性消耗品，不能按照普通的商品的銷售方式賣的，這樣賣下去市場必然會出問題。
以前的農(nóng)資產(chǎn)品的銷售模式是廠家---經(jīng)銷商---零售商---農(nóng)民，因?yàn)殡娚痰臎_擊，銷售模式發(fā)生了改變變成了廠家---零售商---農(nóng)民，或廠家---大戶，廠家的出廠價(jià)開始降低，農(nóng)資批發(fā)零售商的利潤也變得低了
農(nóng)資代理覺得認(rèn)為，沒那么嚴(yán)重，2017年，農(nóng)業(yè)服務(wù)行業(yè)的內(nèi)涵將更加向下延伸，包括一些生產(chǎn)企業(yè)開始都會轉(zhuǎn)型，把農(nóng)資招商放在一個(gè)重要的位置，把生產(chǎn)的產(chǎn)品放在合理的銷售位置上，探討如何才能夠更好的服務(wù)農(nóng)業(yè)？那么農(nóng)資經(jīng)銷商到底該如何細(xì)化服務(wù)，決戰(zhàn)2017年！ |