作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資代理對(duì)于產(chǎn)品準(zhǔn)確的定位很重要，要確定價(jià)格定位、消費(fèi)者定位、區(qū)域市場(chǎng)定位、靶標(biāo)作物定位、病蟲(chóng)害定位等；應(yīng)用功能的準(zhǔn)確定位保證了產(chǎn)品的市場(chǎng)空間，價(jià)格及與競(jìng)爭(zhēng)的差異化定位保證了產(chǎn)品的市場(chǎng)生命力。 農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格定價(jià)需參考成本、利潤(rùn)目標(biāo)、競(jìng)品價(jià)格、消費(fèi)者接受度、渠道分銷(xiāo)模式、營(yíng)銷(xiāo)推廣投入等因素，合理的定價(jià)有助于提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，快速打開(kāi)市場(chǎng)。銷(xiāo)售政策是結(jié)合價(jià)格體系進(jìn)行的，包括對(duì)渠道商的獎(jiǎng)勵(lì)及對(duì)用戶(hù)的促銷(xiāo)，配合產(chǎn)品推廣進(jìn)行。銷(xiāo)售政策的制定應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品生命周期設(shè)計(jì)，不同的發(fā)展階段應(yīng)當(dāng)采取不同的方法，應(yīng)有利于產(chǎn)品的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。一個(gè)正確的銷(xiāo)售渠道那么新產(chǎn)品的推廣等于成功了一半。
越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視肥料和農(nóng)藥的配合使用，將這兩項(xiàng)獨(dú)立的農(nóng)業(yè)技術(shù)合二為一，簡(jiǎn)化了農(nóng)藥除草的程序、減輕勞動(dòng)強(qiáng)度。河南弘星利爾生物科技有限公司總經(jīng)理李意認(rèn)為，“藥肥一體化”不是簡(jiǎn)單的將農(nóng)藥和肥料混在一起使用，需要更多的農(nóng)業(yè)技術(shù)支持。藥肥具有高效、省工等優(yōu)點(diǎn)，解決了當(dāng)前農(nóng)村勞動(dòng)力減少等問(wèn)題。發(fā)展前景比較好。
在確定要規(guī)�；a(chǎn)、推向市場(chǎng)后，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研確定調(diào)研目的、確定收集資料的方向和范圍以及調(diào)研工具與方法、確定調(diào)研人員、選擇調(diào)查樣本、制定調(diào)查計(jì)劃、執(zhí)行計(jì)劃、提交調(diào)研報(bào)告。在收集調(diào)查材料的基礎(chǔ)上，進(jìn)行自身產(chǎn)品分析進(jìn)行農(nóng)資招商，用不同的方法分析有利與不利，機(jī)會(huì)與威脅，產(chǎn)品及內(nèi)部?jī)?yōu)劣勢(shì)，利用機(jī)會(huì)，化解威脅，提出產(chǎn)品市場(chǎng)定位農(nóng)資招商的建議。
利用微生物控制病蟲(chóng)草害，減少化學(xué)物品農(nóng)藥和化肥的使用量，是藥肥一體化發(fā)展路徑的關(guān)鍵步驟。植物免疫誘抗劑農(nóng)藥藥肥的研發(fā)正在成為當(dāng)今國(guó)際新型生物農(nóng)藥的重要發(fā)展方向，并將迅速成為具有巨大發(fā)展前景的新型戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)。 |