作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
底線價(jià)格是指一個(gè)企業(yè)能提供的、并達(dá)到它的預(yù)期利潤(rùn)目標(biāo)的、最低的企業(yè)可接受價(jià)格，一般由公司戰(zhàn)略層商議制定。農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)人員一定要守住此底線價(jià)格，同時(shí)為了建立個(gè)人農(nóng)資品牌，還要設(shè)定自己的農(nóng)資產(chǎn)品底線價(jià)格。營(yíng)銷(xiāo)人員定的底價(jià)可以比公司的底線價(jià)格略高，這樣可以留給客戶(hù)最后講價(jià)的空間更大，客戶(hù)更有成就感，同時(shí)覺(jué)得農(nóng)資代理的誠(chéng)意更多，有利于雙方成交，但是注意只能比公司定的底價(jià)略高；農(nóng)資銷(xiāo)售人員的價(jià)格可以比公司的底線價(jià)格略低，這樣給客戶(hù)的感覺(jué)誠(chéng)意更多，成交的概率也會(huì)更高，但是值得注意的是這個(gè)底線必須跟公司提出申請(qǐng)，這種報(bào)價(jià)就是行業(yè)上所謂的戰(zhàn)略報(bào)價(jià)，與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系為首要任務(wù)。、
有了價(jià)格底線之后農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商并不能急于報(bào)價(jià)，而要尋找合適的交談時(shí)間。對(duì)于有正式項(xiàng)目的產(chǎn)品報(bào)價(jià)：具體農(nóng)資相關(guān)項(xiàng)目運(yùn)作之前，農(nóng)資代理只能報(bào)參考價(jià)，不可作正式報(bào)價(jià)；在農(nóng)資活動(dòng)的過(guò)程之中，客戶(hù)會(huì)限定相對(duì)的時(shí)間區(qū)間，農(nóng)資代理應(yīng)該在這個(gè)區(qū)間內(nèi)報(bào)，但不宜報(bào)得靠前，宜靠后，避免價(jià)格外泄，考慮時(shí)間長(zhǎng)價(jià)位更準(zhǔn)確；活動(dòng)進(jìn)行后如果客戶(hù)要求二次報(bào)價(jià)則可報(bào)，沒(méi)有客戶(hù)要求一般不會(huì)再次報(bào)價(jià)。對(duì)于農(nóng)資零售報(bào)價(jià)則根據(jù)客戶(hù)具體負(fù)責(zé)人情況。
試探性報(bào)價(jià)是農(nóng)資代理人員必須掌握的，對(duì)于以前沒(méi)接觸不太熟悉的客戶(hù)，農(nóng)資代理可提出一個(gè)跟行情價(jià)格相差不大的價(jià)格，再觀察其反應(yīng)來(lái)判斷報(bào)價(jià)的高低；對(duì)于熟悉的客戶(hù)，可直接進(jìn)行價(jià)格試探詢(xún)問(wèn)，如果關(guān)系深厚，他會(huì)根據(jù)價(jià)格提出相應(yīng)的建議，農(nóng)資代理再根據(jù)其建議來(lái)報(bào)價(jià)就成交的概率更高了；對(duì)于完全陌生的農(nóng)資客戶(hù)，農(nóng)資代理可以采取報(bào)價(jià)單試探的方式來(lái)進(jìn)行試探，比如在報(bào)價(jià)單中備注一句話“此報(bào)價(jià)僅供參考，具體運(yùn)作時(shí)還有別的參考要素。”，這種情況下客戶(hù)都會(huì)有所反應(yīng)，可根據(jù)其反應(yīng)來(lái)判斷報(bào)價(jià)高低。 |