作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
老子說(shuō)“像我者死”，農(nóng)資產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)亦然。農(nóng)資代理的首要任務(wù)，是在充分理解營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)的基礎(chǔ)上，在現(xiàn)實(shí)的農(nóng)資產(chǎn)品前提下，找到“將同樣農(nóng)資產(chǎn)品賣(mài)出不同來(lái)”的方法，獲得農(nóng)資招商品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力的有效突破。世界上絕大多數(shù)同類(lèi)產(chǎn)品的本質(zhì)功能和核心價(jià)值都是相同的，沒(méi)有什么產(chǎn)品的本質(zhì)不同。那些市場(chǎng)上比較成功的品牌之所以成功，就在于他們能夠把相同的產(chǎn)品賣(mài)出不同的觀點(diǎn)來(lái)！
不能單純模仿同類(lèi)市場(chǎng)競(jìng)品的定位，而是應(yīng)該針對(duì)自己對(duì)市場(chǎng)的觀察、思考，策劃，要帶有特色的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，只有這樣才能保證農(nóng)資產(chǎn)品定位差異化、創(chuàng)新性的亮點(diǎn)。突出視覺(jué)的沖擊力這種優(yōu)勢(shì)主要是定位在產(chǎn)品的與眾不同上，強(qiáng)調(diào)實(shí)效的承諾，第一視覺(jué)的沖擊。產(chǎn)品有個(gè)好名字，或有個(gè)農(nóng)資產(chǎn)品權(quán)威理論支撐，甚至有個(gè)農(nóng)資領(lǐng)域權(quán)威人士或名人給產(chǎn)品叫幾聲好，產(chǎn)品就會(huì)走紅。許多企業(yè)請(qǐng)明星為自己企業(yè)代言就是這個(gè)道理。通過(guò)明星代言，形成雙贏，品牌崛起的同時(shí)農(nóng)資產(chǎn)品的銷(xiāo)量也如日中天。
產(chǎn)品包裝是產(chǎn)品的形象，包裝設(shè)計(jì)出色，就能抓住客戶(hù)的關(guān)注，在競(jìng)品中跳出來(lái)，企業(yè)精美獨(dú)特的包裝對(duì)于農(nóng)資品牌形象塑造往往起推波助瀾的作用。功能定位主要圍繞農(nóng)資產(chǎn)品的作用機(jī)理，提出差異化區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的農(nóng)資銷(xiāo)售主張。永利化工“能活土的肥料，會(huì)呼吸的土壤”概念，不但吸引了農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商眼球，在農(nóng)資招商會(huì)上，而且抓住了消費(fèi)者需要能解決田地土壤板結(jié)的產(chǎn)品的需求，通過(guò)一整套的服務(wù)推廣措施，進(jìn)而使自己的產(chǎn)品迅速實(shí)現(xiàn)全國(guó)推廣。
從品類(lèi)上創(chuàng)新，開(kāi)創(chuàng)了新的品類(lèi)，成功區(qū)隔競(jìng)品。既彰顯產(chǎn)品在農(nóng)資市場(chǎng)的獨(dú)特定位，又給消費(fèi)者帶來(lái)強(qiáng)烈沖擊。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品成分的獨(dú)特打出競(jìng)品沒(méi)有注意到的特性，圍繞工藝、成分做文章，延伸產(chǎn)品定位。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，出奇招、出新招在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，農(nóng)資代理早以擯棄“柜臺(tái)服務(wù)，等客上門(mén)”的單一模式，開(kāi)始了服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。許多企業(yè)通過(guò)“為農(nóng)民提供量身定做的農(nóng)技服務(wù)，以此拉動(dòng)農(nóng)資產(chǎn)品銷(xiāo)售，帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展”的運(yùn)作模式，使企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展更上一層樓。
服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，不但能為消費(fèi)者提供良好的售前、售中、售后的服務(wù)鏈接，而且還能夠起到樹(shù)立農(nóng)資產(chǎn)品品牌、實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者直接和高效地宣傳農(nóng)資企業(yè)形象的功能。現(xiàn)在，一些大型的化肥農(nóng)藥企業(yè)，通過(guò)一些農(nóng)資中間經(jīng)銷(xiāo)商，在農(nóng)村開(kāi)展的農(nóng)資產(chǎn)品試驗(yàn)示范，已收到了良好的農(nóng)資市場(chǎng)反響。手把手教使用者的使用技術(shù)，進(jìn)行對(duì)比試驗(yàn)，讓農(nóng)民看得見(jiàn)、摸得著，深受農(nóng)民的歡迎。 |