作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
當(dāng)下農(nóng)資市場(chǎng)上生意難做，廠家和農(nóng)資經(jīng)銷商幾乎是絞盡腦汁，在農(nóng)資產(chǎn)品營(yíng)銷方面想了所有該想的辦法，可是，萬(wàn)變不離其宗，廠家都是為自己的產(chǎn)品獲利的。做生意獲取利潤(rùn)，甚至需要將利益最大化，無(wú)可厚非，但這個(gè)利是有區(qū)別的有眼前利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益之分，有暴利銷售和薄利多銷之別。
某肥料廠家，最近出臺(tái)了一個(gè)農(nóng)資產(chǎn)品新政策：免費(fèi)為新建的蔬菜大棚安裝澆水滴灌設(shè)施，但需同意安裝滴灌的菜農(nóng)使用本廠生產(chǎn)的肥料。面對(duì)廠家這種政策付出，農(nóng)戶爭(zhēng)先恐后地安裝，當(dāng)然也愿意接受肥料代理廠家的肥料，并保證會(huì)按照廠家的專業(yè)指導(dǎo)，定時(shí)定量用肥。
一套滴灌設(shè)施的前期投入在2000元左右，一個(gè)大棚一年究竟可以使用多少肥料，還是個(gè)未知數(shù)，廠家這不是在做賠本的生意嗎？對(duì)新建大棚免費(fèi)安裝滴灌廠家開(kāi)始投入的確很大，但在給菜農(nóng)提供方便的同時(shí)，也等于給廠家的產(chǎn)品鋪設(shè)了產(chǎn)品銷售管道。享受滴灌的菜農(nóng)與廠家之間簽訂的合同，只要肥料質(zhì)量能夠有保證，價(jià)格合適，應(yīng)優(yōu)先使用本企業(yè)的肥料�？雌饋�(lái)，廠家的先期投入，如同做了賠本生意，實(shí)際上這種付出，也是一種策略。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，許多人在對(duì)首先付出表現(xiàn)出抗拒。又有誰(shuí)會(huì)想到，利他最終也是為了利己。試想，在短短的時(shí)間內(nèi)，為什么農(nóng)戶能接受這個(gè)廠家的肥料，就是因?yàn)閺S家前期有了實(shí)實(shí)在在讓消費(fèi)者看得到的投入和付出，讓農(nóng)民真正看到了實(shí)惠。
這些年，也有不少?gòu)S家，威力銷售產(chǎn)品，接二連三出臺(tái)了不少農(nóng)資產(chǎn)品促銷政策，為什么有些農(nóng)資促銷政策行不通或者起的作用不大，在農(nóng)資代理看來(lái)多數(shù)還是敗在急功近利上。有政策披著送實(shí)惠的外衣，干著行騙的勾當(dāng)。農(nóng)民可能上當(dāng)受騙一次，但是第二次、第三次也就有了防范，他們看清了其中的貓膩，以后無(wú)論農(nóng)資代理再說(shuō)什么，他們不可能再相信你了。要讓農(nóng)民消費(fèi)者切切實(shí)實(shí)地相信自己，廠家就應(yīng)該提供真正實(shí)在的優(yōu)惠政策，讓農(nóng)民不但眼前有利可圖還要保證讓長(zhǎng)期受益。讓農(nóng)民得實(shí)惠，實(shí)際就是自己得實(shí)惠，雙方互利。 |