作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
近年來農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展越困難，究其原因乃是因為農(nóng)業(yè)市場發(fā)展速度過快，人們對于農(nóng)藥產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性要求越來越高，大部分農(nóng)資企業(yè)無法滿足這樣的市場需求，因此進(jìn)入了一個困局。農(nóng)資代理專家表示，未來農(nóng)藥企業(yè)進(jìn)行兼并重組將成為打破這個困局的主要手段。
農(nóng)資企業(yè)在進(jìn)行農(nóng)資營銷目前的市場媒體費(fèi)用高、終端投入費(fèi)用高、人力成本高和產(chǎn)品的利潤比較低的情況下，最近的一段時間不要國內(nèi)做的不錯的、虎虎生風(fēng)的品牌了，就是某個區(qū)域、某個局部做得象樣些已經(jīng)很不錯了。農(nóng)藥行業(yè)現(xiàn)在正在進(jìn)行兼并重組的舉措，比如沙隆達(dá)A以28億美元收購全球第七大農(nóng)藥企業(yè)——安道麥。行業(yè)洗牌后除了有利于清除產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)過度，還能夠理順農(nóng)藥行業(yè)的供求關(guān)系和農(nóng)藥銷售體系，穩(wěn)定市場的價格和利潤。
互聯(lián)網(wǎng)時代，市場的職能不再是商家將產(chǎn)品發(fā)布的場所，而是廠家與顧客互動的價值創(chuàng)造之地。因此，中小企業(yè)關(guān)注的重點必須從內(nèi)部流程質(zhì)量和效率轉(zhuǎn)向與消費(fèi)者互動的質(zhì)量上。目前來看，農(nóng)資營銷的理念已經(jīng)逐漸被眾多的中小企業(yè)經(jīng)營者所接受，傳統(tǒng)的單方面銷售方式正在被新的營銷理念如體驗、內(nèi)容、交互、場景、感知所代替，一些中小企業(yè)已經(jīng)學(xué)會采用先進(jìn)的營銷方式比如內(nèi)容營銷來武裝自己。內(nèi)容營銷的前提，要么是滿足消費(fèi)者的要求，要么讓消費(fèi)者喜歡他的理念，要么讓消費(fèi)者感到有趣。
從產(chǎn)業(yè)鏈來看，農(nóng)藥行業(yè)的上游是基礎(chǔ)化工產(chǎn)品，下游就是農(nóng)業(yè)用戶。基礎(chǔ)化工產(chǎn)品對農(nóng)藥行業(yè)的影響比較大。特別是化工產(chǎn)品價格的周期波動將直接影響農(nóng)藥代理的利潤水平，因此農(nóng)藥市場也有特定的周期性。而農(nóng)藥的需求也是根據(jù)農(nóng)業(yè)種植面積的增加而在緩慢地增長。同期農(nóng)藥銷售額則從292億美元增長至512億美元，如果消除其他別的因素分析看來，農(nóng)藥招商行業(yè)的發(fā)展速度要高于市場的發(fā)展。由于耕地面積一般不容易擴(kuò)張，要得到更多糧食則只能從單產(chǎn)方面考慮，受邊際因素的遞減影響，農(nóng)藥和化肥的利用量一定大幅增長。
當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)不單純是生產(chǎn)加工就可以的而是轉(zhuǎn)向用戶體驗度。與此相對應(yīng)的是，以企業(yè)為中心的價值創(chuàng)造觀念因轉(zhuǎn)向企業(yè)與消費(fèi)者共同創(chuàng)造價值的觀念。然而在真實條件之下，大部分的中小型企業(yè)都沒有長久的打算，甚至沒有明確的目標(biāo)只是針對當(dāng)前的環(huán)境進(jìn)行運(yùn)作。一般會說我們已經(jīng)在這個行業(yè)多少多少年，這些話聽起來好像有很大的優(yōu)勢，但是仔細(xì)想一想，一個企業(yè)如果沒有明確的方向。我們自然會有很多的質(zhì)疑，沒有發(fā)展方向那么怎么規(guī)劃自己的核心競爭優(yōu)勢。一言以蔽之，整個內(nèi)部管理如何能協(xié)同起來，也就是說，企業(yè)的管理無法走出混亂的狀態(tài)。 |