作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
作為農(nóng)資批發(fā)零售商日常的經(jīng)營過程中，每天所要面對的工作就是銷售、推薦產(chǎn)品、和接待客戶工作，如何調(diào)高自己的產(chǎn)品銷售、成為一流的農(nóng)資零售商、讓自己的市場做大做強(qiáng)、構(gòu)建自己的農(nóng)資營銷網(wǎng)絡(luò)，成為農(nóng)資經(jīng)銷商普遍關(guān)注的一個(gè)問題。
首先，農(nóng)資經(jīng)銷商要知道，自己銷的產(chǎn)品是什么？或許，農(nóng)資代理會異口同聲的說，農(nóng)藥和肥料唄！其實(shí)，農(nóng)資經(jīng)銷商所銷售的就是我們自己。老百姓對農(nóng)藥、肥料品牌認(rèn)知度不強(qiáng)，因此他們在選擇農(nóng)藥、肥料往往是選擇的農(nóng)資批發(fā)零售商本人，所以，日常生活中，我們必須注重周圍環(huán)境，人際關(guān)系的處理，逐步樹立我們的信譽(yù)。關(guān)心客戶，客戶才能放心購買你的產(chǎn)品，農(nóng)資代理一定要注意自己的言行，處理好周圍的關(guān)系。
其次，就是農(nóng)資經(jīng)銷商售的是什么？我認(rèn)為，農(nóng)資經(jīng)銷商所售是自己的產(chǎn)品的理念，農(nóng)藥、肥料只是這個(gè)理念的實(shí)體。農(nóng)資經(jīng)銷商必須把自己價(jià)值觀，融入到農(nóng)資銷售中，融入到每次跟客戶的交流中，這樣就是從思想上吸引和引導(dǎo)客戶，常此以往，農(nóng)資經(jīng)銷商所培養(yǎng)的客戶就是從內(nèi)心上接受你的客戶，這就是產(chǎn)品銷售內(nèi)涵。
提高農(nóng)資產(chǎn)品的銷售額，農(nóng)資經(jīng)銷商首先要分析自己的周圍種植結(jié)構(gòu)的情況，把自己開設(shè)的店面輻射的區(qū)域，作物類型進(jìn)行一些簡單的統(tǒng)計(jì)，按照種植面積，種植種類，施肥用藥的時(shí)間進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)這些來決定自己店面銷售的產(chǎn)品組合，不要盲目上貨，農(nóng)資經(jīng)銷商現(xiàn)在很多終端都是這樣一個(gè)問題，經(jīng)銷商送貨到門去推銷產(chǎn)品。農(nóng)資經(jīng)銷商在經(jīng)營的過程中產(chǎn)品沒有合理的搭配，銷售業(yè)績往往提高不大，賣什么都不精，沒有良好的產(chǎn)品組合，解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)問題，就沒有好的銷售結(jié)果。
所以，產(chǎn)品組合，是農(nóng)資經(jīng)銷商以后在經(jīng)營過程中必須要處理和面對的首要問題。搭配銷售，配方施肥，用藥。這樣會使農(nóng)資經(jīng)銷商的銷售業(yè)績肯定提高的方法。 |