作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在全國化肥市場供大于求、在如今化肥市場的競爭日趨嚴(yán)峻。推銷產(chǎn)品，宣傳產(chǎn)品，讓產(chǎn)品在市場上的占有率提高，已成為每個(gè)化肥企業(yè)的目前最重要的事情。化肥企業(yè)在市場營銷方面一定要考慮長遠(yuǎn)，不能目光短淺；多些為農(nóng)著想，少些斤斤計(jì)較；多些扎實(shí)功夫，少些浮華煩躁。不能為了撿起芝麻而丟了西瓜。只顧著追求眼前一點(diǎn)小小的利益而放棄了長久的發(fā)展，讓自己失去市場。
首先，廣告宣傳的信息太過于夸大。
一些農(nóng)資企業(yè)的廣告的內(nèi)容很豐富吸引消費(fèi)者，利用廣告宣傳吸引很多消費(fèi)者短時(shí)間搶占了許多消費(fèi)者。其實(shí)他的產(chǎn)品功效卻沒有那么好，最終只有一個(gè)短暫的銷售高峰期隨后便再也無人問津。這樣的農(nóng)藥代理不僅傷害消費(fèi)者，更是傷害自己。把自己推入絕境。
其二，化肥代理在銷售的時(shí)候不考慮平衡銷售。
一些企業(yè)在市場旺季，將銷售活動作為一種短期的促銷行為或特殊活動，以拉動和擴(kuò)大銷售業(yè)績，有的地方甚至出現(xiàn)“買一搭一”、強(qiáng)買強(qiáng)賣的現(xiàn)象。某名牌化肥廠家在化肥緊俏時(shí)隨意搭配其他品牌，既讓化肥企業(yè)受到傷害還讓客戶受到損失。
其三，農(nóng)化服務(wù)走過場。 農(nóng)化服務(wù)與市場銷售息息相關(guān)，但現(xiàn)在有些企業(yè)的農(nóng)資代理在農(nóng)化服務(wù)方面不盡如人意，導(dǎo)致消費(fèi)者只信任沿襲多年的用肥習(xí)慣，對新品牌化肥不敢試用；即便是有農(nóng)化服務(wù)，化肥代理也只是走個(gè)形式，并沒有真正讓消費(fèi)者了解到新產(chǎn)品。
因此，企業(yè)市場營銷不能只憑老經(jīng)驗(yàn)、老辦法，或靠出風(fēng)頭、拉大旗，最重要的是固本培源，壯大企業(yè)實(shí)力，運(yùn)用合適的途徑來提升自己的宣傳力度。夯實(shí)企業(yè)基礎(chǔ)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，走出一條產(chǎn)品優(yōu)、服務(wù)好、銷售暢、用戶滿意的新路子，使企業(yè)營銷工作步入良性發(fā)展軌道。 |