作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)在農資營銷的狀況是“大系統(tǒng)、小企業(yè)”形式。農資企業(yè)規(guī)模不夠大不能形成規(guī)范效益，且企業(yè)的整體管理水平還有待提高，方式和策略需要變化。當前我國農資市場存在農資產(chǎn)能過剩，市場秩序不規(guī)范，惡性競爭等問題。
由于農資行業(yè)開放市場后，農資企業(yè)竭盡所能生產(chǎn)農資產(chǎn)品；之前農資產(chǎn)品利潤高，許多企業(yè)也逐漸向農資方向發(fā)展，導致市場現(xiàn)存大量農資，產(chǎn)品供過于求。在這種情況下，當行情好時，農資企業(yè)會不約而同地提高生產(chǎn)率，增加市場供應，打壓價格下行；當需求萎縮時，就會降低生產(chǎn)率以此來最大限度地減少可能的損失。出現(xiàn)這種局面，極大限制了農資經(jīng)銷商的推廣還會對整個農資行業(yè)產(chǎn)生影響。
在發(fā)展的過程中，農業(yè)生產(chǎn)市場難免會出現(xiàn)種種不規(guī)范的現(xiàn)象。如農資招商經(jīng)營中不講信譽、不守合同，恣意拖欠貨款形成“三角債”;以地方掩護主義的本領搞市場封閉或嫁禍他人；為牟取暴利大概是囤集居奇、哄抬代價，大概是低價傾銷舉行惡性競爭；某些謀劃者還以冒充偽劣商品坑農害農。
農資經(jīng)銷商以價格為主要競爭手段。互相壓價，有的農資代理寧可賠錢銷售，這些情況使得農資批發(fā)商到零售商的利潤都越來越薄。經(jīng)銷商無利可談，反過來向生產(chǎn)廠商索要利潤，迫使生產(chǎn)廠商又降價，從而使農資市場進入一種惡性循環(huán)狀態(tài)。近兩年“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”經(jīng)銷模式的興起，給農資帶來新的發(fā)展不再是單一銷售模式。但是如果不從根本上解決價格戰(zhàn)惡性競爭的問題，還是無法解決這個負面問題。
還有現(xiàn)在對環(huán)境比較重視要求也很嚴格，化工企業(yè)處理污染物的成本增加，化工原料漲價，導致農資產(chǎn)品的價格跟著上漲，在一定程度上限制了農民的購買力。新產(chǎn)品價格較高，農民購買有限，使得對環(huán)境有益于生態(tài)安全的農資產(chǎn)品在推廣的時候受到一定程度的限制。 |