作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
國內(nèi)農(nóng)資企業(yè)熱衷于模式創(chuàng)新，這本身并無不妥。問題在于，作物解決方案的本質(zhì)是農(nóng)資技術(shù)營銷，如果說后者的農(nóng)資靶標(biāo)是人，作物解決方案的目標(biāo)就是作物。農(nóng)資企業(yè)定位上的重大轉(zhuǎn)變，一下子扒下了國內(nèi)很多農(nóng)資企業(yè)的“底褲”:揣摩消費者人的消費心理，我們很在行；但要研究農(nóng)作物的消費特性，就有點尷尬了。
差距就在于農(nóng)資代理的技術(shù)和產(chǎn)品上。作物解決方案是要解決作物全程生長所需的植保和營養(yǎng)需求，如果事情外延再擴大一點，還應(yīng)該包括從作物種到收的一切服務(wù)。而提供這些農(nóng)田服務(wù)的基礎(chǔ)，就是技術(shù)和產(chǎn)品。沒有高技術(shù)支撐的農(nóng)資產(chǎn)品，只是打著解決問題方案的幌子，行的只是賣出去產(chǎn)品之實。
較之上百年歷史的跨國農(nóng)化企業(yè)，中國企業(yè)在產(chǎn)品的技術(shù)積淀上明顯不足。前些年在巨大的農(nóng)業(yè)市場壓力下，大家又一窩蜂地忙起了花樣繁多的農(nóng)資產(chǎn)品促銷，面子上市場做得風(fēng)風(fēng)光光，里子還是走不出農(nóng)資產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的泥潭。
作物解決方案某種意義上是農(nóng)資代理營銷的終極版，因為市場效果成為了最后的試金石，沒有實實在在的市場效果做支撐，這一模式最多只能曇花一現(xiàn)。因此，作物解決方案也必然會成為新一輪農(nóng)資市場淘汰賽的大殺器，那些擁有真正的技術(shù)和產(chǎn)品的企業(yè)，在作物解決方案的模式帶動下，會占據(jù)越來越大的市場份額，反之者將面臨出局。
作物的處理固然離不開優(yōu)秀的產(chǎn)品，但也不應(yīng)過分夸大產(chǎn)品的功效。作物解決方案其實是“整合”，市場上并不缺少優(yōu)秀的農(nóng)資產(chǎn)品和資源，問題是這種能力和胸懷打包形成聚焦作物的專業(yè)方案。
中國農(nóng)化行業(yè)經(jīng)過數(shù)十年的市場迅猛發(fā)展，已經(jīng)擁有一大批優(yōu)秀的農(nóng)資企業(yè)和產(chǎn)品，但是畢竟每個企業(yè)所掌控的技術(shù)和農(nóng)資資源是有限的，當(dāng)我們把目標(biāo)對準(zhǔn)農(nóng)作物的消費需求時，我們就會發(fā)現(xiàn)，任何一家農(nóng)資企業(yè)都不可能包攬一切。
在農(nóng)資好產(chǎn)品短缺的時代，農(nóng)資代理依靠簡單化的買賣差價就可以活得很好，但當(dāng)同質(zhì)化農(nóng)資產(chǎn)品大量充斥市場、農(nóng)資經(jīng)銷商的營銷回歸到作物時，單純的產(chǎn)品競爭已經(jīng)沒優(yōu)勢。農(nóng)資整合的必要性就在這里凸顯。中國農(nóng)化企業(yè)在推進作物解決方案上之所以踟躕不前，關(guān)鍵是要拋棄不好的傳統(tǒng)商業(yè)思維。農(nóng)資行業(yè)的聯(lián)合成為不可阻擋的潮流。 |