作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
做農(nóng)資代理時(shí)品牌、品種代理幾個(gè)合適
縣級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商代理的產(chǎn)品中，做好是主推一個(gè)品牌，同一品片名下同類(lèi)產(chǎn)品最多三個(gè)，主推一個(gè)，儲(chǔ)備一個(gè)，培養(yǎng)一個(gè)。因?yàn)楫a(chǎn)品是有生命周期的，鄉(xiāng)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)常也有尋求新鮮感重新?lián)Q品種的做法，而且你也缺乏精力去發(fā)展更多的品種。如果經(jīng)銷(xiāo)商在代理時(shí)同時(shí)選擇了七八個(gè)品種，最后發(fā)現(xiàn)哪個(gè)也沒(méi)做好。年終評(píng)比的時(shí)候，人家做一個(gè)品種做得很好，既能得到農(nóng)資招商廠家獎(jiǎng)品，又能獲得各種獎(jiǎng)勵(lì)政策，卻發(fā)現(xiàn)自己七八個(gè)品種做得都是非常一般，到最后不但沒(méi)有得到農(nóng)資找啥廠家的重視，廠家還會(huì)換掉你這個(gè)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商。
串貨的問(wèn)題說(shuō)明你已經(jīng)做成了當(dāng)?shù)氐馁?br/>我們經(jīng)常給很多經(jīng)銷(xiāo)商講串貨不是也一個(gè)壞事情，能串貨就能充分說(shuō)明你做得成果具有很大影響力，說(shuō)明產(chǎn)品有人買(mǎi)，沒(méi)人買(mǎi)想串貨都找不到商家。解串貨有兩個(gè)辦法：
一、做好調(diào)查取證工作并嚴(yán)格處理，因?yàn)檗r(nóng)資招商廠家肯定 制定有完善的串貨管理方法。
二、要與串貨方做好徹底溝通。
價(jià)格在銷(xiāo)售過(guò)程中并不是主要問(wèn)題
農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常會(huì)講，產(chǎn)品價(jià)格太高的話(huà)難受銷(xiāo)售，其實(shí)價(jià)格并不是阻礙銷(xiāo)售的主要問(wèn)題。大家知道，帝駝手表2萬(wàn)多也沒(méi)有影響勞力士金表22萬(wàn)的銷(xiāo)量，貴不是根本，要知道消費(fèi)者自身能否接受他的需求，并且要獲得消費(fèi)者的信任，因?yàn)楫?dāng)消費(fèi)者相信你的時(shí)候，你所說(shuō)的基本都能得到他的信任；但是，消費(fèi)者不相信你的時(shí)候，你說(shuō)得越多可能越麻煩。
縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商怎樣選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)選鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)代理商原則
選鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)代理商要和聯(lián)農(nóng)高科有共同愿望，只有有所人員具有共同的目標(biāo)時(shí)，才有可能建立高效運(yùn)轉(zhuǎn)的分銷(xiāo)渠道。在選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)代理商要注意分析他有關(guān)合作的意愿，與其他渠道合作的成員關(guān)系，以便選擇到優(yōu)秀的代理商。
縣級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商選擇鄉(xiāng)級(jí)農(nóng)資代理商的思路
把鄉(xiāng)級(jí)代理商作為自己銷(xiāo)售隊(duì)伍的一部分，選擇時(shí)要做到考慮周全，選擇后要多付出關(guān)心，多家支持和引導(dǎo)，用自己的服務(wù)，信譽(yù)能夠締造牢固的客情。選擇標(biāo)準(zhǔn)要有站在全局的眼光，避免單從純商業(yè)角度出發(fā)。
經(jīng)銷(xiāo)商缺少戰(zhàn)略導(dǎo)航
大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商，尤其是縣級(jí)中小經(jīng)銷(xiāo)商的戰(zhàn)略管理意識(shí)相當(dāng)薄弱，有的經(jīng)銷(xiāo)商根本沒(méi)有明確戰(zhàn)略，甚至部分經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為戰(zhàn)略沒(méi)有作用。信奉“船小好調(diào)頭”。實(shí)際上，當(dāng)外部環(huán)境對(duì)于發(fā)展有利的時(shí)候，企業(yè)如果能夠靈活運(yùn)作的話(huà)可以成本低，還可能贏得高速發(fā)展的機(jī)遇，而一旦外部環(huán)境惡化時(shí)企業(yè)自身缺少經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的明確指引，就會(huì)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難的現(xiàn)象。
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