作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
百萬農資招商網(wǎng)教你怎么推廣農產品。現(xiàn)在農資企業(yè)和農資代理產品不只是銷售，宣傳和推廣產品也是很重要，從形式上來區(qū)分，農資招商傳播推廣主要包括以下幾點高空廣告、地面廣告宣傳、公共關系、農戶促銷、農化服務、推廣活動等幾大類。
1、高空廣告
主要形式包括電視、廣播、報紙等，高空廣告最主要的特點是覆蓋面廣、投入大。媒體級別越高，覆蓋面就越廣，對產品品牌的提升力非常的大，企業(yè)投入就越大，因此，不是所有企業(yè)都能做得起，中央電視臺的“品牌公章”的好生喻就在于此。復合肥行業(yè)史丹利品牌形象迅速提升就得益于央視、衛(wèi)視及地方本地電視臺的強勢廣告。。
2、公共關系
主要形式包括關于主題性報道、專業(yè)性論壇、公益活動等。公共關系主要特點是通過傳播良好的企業(yè)形象和信譽度，提升產品的特點獨立品牌形象。從直接促進銷售來說，宣傳企業(yè)實力的優(yōu)點和發(fā)展態(tài)勢等方面的主題性報道、產品和技術創(chuàng)新方面的專業(yè)性論壇等面對的對象是渠道，通過渠道宣傳給農戶；公益活動一般都伴隨著題性促銷活動開展，主要傳播對象是購買產品的農戶。例如，深圳芭田股份有限公司一直堅持“助子成才計劃”
3、地面公告宣傳
主要形式包括銷售點POP、墻體廣告、店頭廣告（店招）、車體廣告等，主要特點是要比較貼近終端、農戶。相對而言，地面廣告宣傳投入資金低但效果一般，在銷售點可以形成良好銷售環(huán)境氛圍。其實弱勢是品牌提升高度的不夠多，傳播覆蓋面積小并且要求銷售商和代理商有較強貼近終端的可執(zhí)行力。地面廣告宣傳是強化終端，打造核心終端。從前幾點開始，史丹利每年在終端門店店招、店面外部整體終端包裝上大投入、快投入使得史丹利終端成為行業(yè)一道“亮麗的風景線”,也有力地突破企業(yè)兩年來銷量徘徊不前的狀態(tài)。
4、農戶促銷
這個方法是最直接實現(xiàn)銷售形式的推廣，農民也比較喜歡，因此，普遍被廠家、商家和代理商所采用。農戶促銷主要問題是廠家、商家發(fā)動的“價格拉鋸大戲促銷戰(zhàn)”,使得促銷投入所花費的精力越來越大效果確也越來越差，因此，中國農資網(wǎng)認為做好農戶促銷必須在促銷品新穎、溢價性高上創(chuàng)新，否則，資源消耗太大，投入產出效益差。
5、農化服務
農化服務是大多數(shù)農民最想要的方式，也是目前大多數(shù)廠家商家“喊”得最多的口號之一，但是，通常是只說不做.究其原因，給以散戶為主的農民，尤其是文化程度很不是很高的農民做農化服務，成本必然承受不起。雖然，“大戶帶動散戶”、“本地化農業(yè)科技員”、“農民技術交流會”（農民會、農業(yè)科技講座）等有“杠桿效應”的農戶的服務模式被大多數(shù)廠家普遍采用，但是，大多數(shù)廠家其實是在“做秀”,究其原因還是貼近最終端的執(zhí)行力出現(xiàn)問題。
6、推廣活動
主要有送電影下鄉(xiāng)、集市或終端外做的一些活動等形式，一般來說，活動通常結合開展促銷大抽獎、現(xiàn)場售賣等活動。推廣活動最大的優(yōu)點就在于互動性強，宣傳效果直接、果斷意思明顯，最重要的是經銷商和終端也愿意配合甚至共同投入費用。同樣，推廣活動對隊伍貼近終端的執(zhí)行力要求也較高。
|