作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
促銷，簡單的講就是通過一定特殊的手段去刺激顧客的購買欲望，一個成功的促銷方式不但能增加產(chǎn)品的知名度度，還能提高促銷者的美譽(yù)度。其實(shí)在農(nóng)資界，近數(shù)十年來促銷手段一直沒有創(chuàng)新度，玩來玩去還是那幾個套路，但不同的人給予促銷方式賦予不同的理念，也就達(dá)到了重新綻放農(nóng)資市場生命力的目的。
促銷一般原則：1、促銷顧客已經(jīng)初步認(rèn)可或已經(jīng)認(rèn)可的產(chǎn)品，而不是上來就推薦新產(chǎn)品；2、促銷同樣也需要利潤的支撐，所以沒有利潤的促銷都是賠本的買賣賺吆喝；3、促銷盡量廠家和農(nóng)資代理商聯(lián)合，一個人搞太孤單，費(fèi)用不簡單；4、禮品有誘惑力，促銷效果才能更有勁；5、促銷時間不宜長，盡量給消費(fèi)者一種緊迫性，過期作廢，有利于下次促銷的有效進(jìn)行；6、促銷需要有效的氣氛烘托，熟人鼓動是個不錯的方法；7、促銷要有及時性，一切跟風(fēng)的促銷都是缺乏足夠吸引力的促銷；8、促銷成功的保證之一就是宣傳，這是促成產(chǎn)品促銷數(shù)量的關(guān)鍵；9、盡量促銷有成長性的農(nóng)資產(chǎn)品，能為自己帶來效益的產(chǎn)品，被促銷的產(chǎn)品品牌效力又能延伸一段時間的產(chǎn)品，反之就叫產(chǎn)品的清倉大處理；10、出名需趁早，趕緊搞促銷。
促銷的一般手段有：
一、舞臺促銷：前期做足工作，加大宣傳，中期吸引觀眾，篩選購買者，后期跟蹤落實(shí)。優(yōu)點(diǎn)：通過大型舞臺演出的精彩性達(dá)到吸引客戶的目的再進(jìn)行宣傳，一般選擇集日，可以高效率的拉攏沒有宣傳到位的潛在顧客，通過舞臺演出、觀眾和主辦方之間互動以及饋贈禮品的方式，讓客戶簽單訂貨以及達(dá)到廣泛宣傳的目的。缺點(diǎn)：一場精彩的演出可能會影響現(xiàn)場訂單的效率，觀望的客戶沒有細(xì)致的了解一一解釋鼓動，從而促成高效率且有效訂單的目的。
二、預(yù)購促銷：通過提前交定金或者預(yù)付款的方式促銷方式提前訂貨，可以享受活動一系列優(yōu)惠政策的促銷手段。近些年這種促銷方式很受歡迎很火爆的，例如繳納預(yù)付款給利息、提前預(yù)購種子肥料送禮品等等。優(yōu)點(diǎn)：通過有效的讓利手段達(dá)到提前預(yù)購的目的，提前找到了客戶源。缺點(diǎn)：利潤點(diǎn)的降低，如今一些正規(guī)企業(yè)預(yù)付款回報率都高達(dá)甚至超過10%，經(jīng)銷商的肥料和種子更是進(jìn)一步壓縮利潤空間，即使聯(lián)合預(yù)定也是如此。
三、情感促銷：在某一時間段，如用打農(nóng)藥季節(jié)來臨前，請重點(diǎn)顧客拉動感情距離，從而達(dá)到幫忙宣傳鼓動購買自己產(chǎn)品的目的，這種方式在某些零售界很是奏效。優(yōu)點(diǎn)：針對性強(qiáng)，吃飽喝足不但自己會購買還會四處宣傳你的好。缺點(diǎn)：你會請客別人同樣也會請客，如果流于形式，會形成一種不好的社會風(fēng)氣，甚至?xí)斐梢幌盗械膼盒愿偁帯?br/> 四、旅游促銷：不可否認(rèn)的是，農(nóng)資界的旅游促銷活動不以帶動國家旅游業(yè)的發(fā)展，完成生產(chǎn)企業(yè)的任務(wù)有獎勵，完成經(jīng)銷商的任務(wù)有提成，有些用戶量比較大的終端使用者也會有促銷活動或者優(yōu)惠，旅游促銷，有些人看著像是雞肋，有些人則看著是一塊肥肉，反正是農(nóng)資界促銷活動的必備，其普遍性和隨意性影響力極強(qiáng)。優(yōu)點(diǎn)：一種炫耀形式的宣傳，代理商和客戶們在游玩的同時，那種面對面的交流溝通必定會提到你的信息，客戶間良好的產(chǎn)品信息傳播，勝似農(nóng)資代理千百遍的游說。缺點(diǎn)：眾口難調(diào)、眾人難邀、眾人難伺。
五、積分促銷：顧客在你店里購買產(chǎn)品消費(fèi)一定多的金額給予累計，在某種程度內(nèi)達(dá)到一定額度給予獎勵，從而可以讓顧客長期穩(wěn)定的購買習(xí)慣，避免客源流失的一種有效方式。優(yōu)點(diǎn)：穩(wěn)定一幫“忠誠”客戶，拉攏一幫潛在客戶，在刺激購買欲上是一種非常實(shí)用的實(shí)用手段。缺點(diǎn)：農(nóng)戶購買產(chǎn)品的積分管理是個問題，農(nóng)資界不可能像超市那樣掃描打卡那樣方便，有時客流量大多的時侯登記顧客購買數(shù)量以及建立顧客檔案確實(shí)是個問題，因此肯定是不能大面積的推廣實(shí)施。
六、禮品促銷：通過買產(chǎn)品就贈送禮品的方式達(dá)到促銷目的。優(yōu)點(diǎn)：在銷售旺季來臨前或者銷售旺季，通過購買產(chǎn)品送禮品的方式可以增加店內(nèi)的人氣，是提高產(chǎn)品銷量的一種有效方式。缺點(diǎn)：農(nóng)資代理商無法有效的管理獎品，特別是不值什么錢的小禮品，在這個人情大似地顧客是上帝的時代，多拿多要現(xiàn)象是無法避免的。
七、種子促銷：買農(nóng)資贈送送蔬菜種子買的越多送的越多，也是一種有效的快速促銷方式，根據(jù)農(nóng)資加盟第一網(wǎng)觀察發(fā)現(xiàn)大部分農(nóng)戶都想種點(diǎn)豐富的蔬菜，直接購買小包的種子一塊錢一包，雖然說不貴，購買幾袋也僅僅要花上幾塊錢，心疼。優(yōu)點(diǎn)：杜絕了在銷售過程中產(chǎn)生的金額零頭不給的問題，如買了23元的農(nóng)藥，大部分的情況是3元不給你的，但如果你給我把購買農(nóng)資的產(chǎn)品的消費(fèi)資金都給我，我送你三袋種子，他自然是樂意的，你卻減少了一多半的利潤損失。缺點(diǎn)：同上一條。
九、貨物促銷：就是傳說中的十件送一件或者二十件送三件或者五件送一件或者五十件送十件，總之，無論送多少，需要根據(jù)你的產(chǎn)品或產(chǎn)品利潤空間計算出來的結(jié)果而定。優(yōu)點(diǎn)：形成規(guī)模購買，有利于貨款回收。缺點(diǎn)：如今這招玩得有些太大眾化了，沒有強(qiáng)勁生命力的產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)不到促銷的目的了。
十，現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展的大時代的趨勢下，加盟一些農(nóng)資代理商加盟一下農(nóng)資網(wǎng)站也是一個不錯的選擇，例如近幾年來百萬農(nóng)資招商網(wǎng)做的效果就很不錯。缺點(diǎn)：網(wǎng)上銷售有風(fēng)險 |