| 產(chǎn)品管理——農(nóng)資經(jīng)銷商盈利能力提升方案 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資代理經(jīng)銷，辛辛苦苦地經(jīng)營(yíng)到底換能來(lái)多大的利潤(rùn)？真正幫助你生意越做越大的是哪些農(nóng)資招商廠家？真正能給你帶來(lái)利潤(rùn)的是哪些產(chǎn)品？而且，伴隨著土地流轉(zhuǎn)的速度上升，以及農(nóng)資直銷的異軍突起，真正能堅(jiān)持下去的農(nóng)資代理經(jīng)銷商還能多少？這也使很多農(nóng)資代理經(jīng)銷商的困惑所在。農(nóng)資代理經(jīng)銷商的出路在哪？農(nóng)資經(jīng)代理銷商如何獲得一個(gè)快速的發(fā)展？筆者認(rèn)為，執(zhí)行產(chǎn)品科學(xué)的管理，是當(dāng)前農(nóng)資經(jīng)銷商提升自己的盈利能力、競(jìng)爭(zhēng)能力和快速發(fā)展的重要重要措施。
產(chǎn)品管理的本質(zhì)
產(chǎn)品管理的本質(zhì)，說(shuō)白了就是產(chǎn)品對(duì)于資源的管理�，F(xiàn)在很多農(nóng)資經(jīng)銷商常常出現(xiàn)的一個(gè)問(wèn)題就是：缺錢(qián)、缺人、缺技術(shù)。這里所說(shuō)的卻，其實(shí)并不是真正的沒(méi)有錢(qián)、沒(méi)人、沒(méi)技術(shù)，而是沒(méi)有足夠的資源抓住農(nóng)資加盟市場(chǎng)可見(jiàn)的機(jī)會(huì)。產(chǎn)品管理的最終目的就是要通過(guò)科學(xué)的分析，在農(nóng)資企業(yè)內(nèi)部形成一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，做到把有限的資源放在最有效的產(chǎn)品上，以實(shí)現(xiàn)在有限的資源下使利潤(rùn)最大化。
盈利能力分析，產(chǎn)品管理的第一環(huán)
做產(chǎn)品管理，首先要做的一件事就是對(duì)于產(chǎn)品盈利能力分析。在和許多生產(chǎn)企業(yè)老總、經(jīng)銷商和農(nóng)資加盟零售商交流時(shí)，總是會(huì)問(wèn)他們幾個(gè)問(wèn)題：今年賺了多少錢(qián)？給他們創(chuàng)造50%以上利潤(rùn)的產(chǎn)品都有哪些？到目前為止，這三個(gè)問(wèn)題能回答上來(lái)的沒(méi)有幾個(gè)，包括農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的老總板。
選擇好的產(chǎn)品，選擇品牌
“選擇往往比努力更重要”。那么什么樣的產(chǎn)品才算是一個(gè)好產(chǎn)品呢？一個(gè)好的產(chǎn)品應(yīng)擁有如下幾個(gè)特點(diǎn)：一是可以給代理經(jīng)銷商帶來(lái)持續(xù)的利潤(rùn)；二是可以提高代理經(jīng)銷商的知名度和影響力，并能帶動(dòng)其他品牌的銷量增長(zhǎng)。同時(shí)構(gòu)建合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。很多代理經(jīng)銷商代理很多產(chǎn)品，經(jīng)常都是眾多產(chǎn)品眉毛胡子一把抓，在市場(chǎng)動(dòng)作中既沒(méi)有重點(diǎn)也得不到利潤(rùn)，并且對(duì)產(chǎn)品也不能較好的去優(yōu)化他們的配置。往往不明白哪些產(chǎn)品是用來(lái)拓展渠道的；哪些產(chǎn)品是增加銷量的；哪些產(chǎn)品是用來(lái)盈利的。因此，以競(jìng)爭(zhēng)和持續(xù)發(fā)展的這一度來(lái)看，產(chǎn)品優(yōu)化組合是經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)好的關(guān)鍵點(diǎn)，在分銷渠道，種植結(jié)構(gòu)越來(lái)越細(xì)分的情況下，代理經(jīng)銷商一定要根據(jù)自身具體的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，設(shè)計(jì)好每個(gè)產(chǎn)品的組合體系，才能提高市場(chǎng)的成功率。
咬定青山不放松
目前農(nóng)資市場(chǎng)上產(chǎn)品品種過(guò)�，F(xiàn)象非常嚴(yán)重，同時(shí)好的品牌產(chǎn)品又非常缺乏。為此，代理銷商朋友在做產(chǎn)品時(shí)，一定要抓住最關(guān)鍵產(chǎn)品，重點(diǎn)運(yùn)作，打造區(qū)域性品牌。筆者所在公司的幾個(gè)客戶例如湖北荊鷹農(nóng)資公司的沈總將盲蝽盡打一個(gè)單品買成湖北省的名牌產(chǎn)品；日照凌云農(nóng)資總能把獵獲威利丹單品運(yùn)作到過(guò)百萬(wàn)，河北衡水的趙總能把三氟千速運(yùn)作到近百萬(wàn)的銷量等等，這些農(nóng)資招商企業(yè)都是科學(xué)管理產(chǎn)品的結(jié)果，更是抓住了好的產(chǎn)品堅(jiān)持不懈的去努力推廣的結(jié)果。
產(chǎn)品管理是競(jìng)爭(zhēng)激烈情況下的產(chǎn)物，一個(gè)良好的產(chǎn)品管理可以快速提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)前的農(nóng)藥行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，急需對(duì)產(chǎn)品的科學(xué)管理。只有真正做到對(duì)產(chǎn)品的科學(xué)管理，把優(yōu)勢(shì)資源用到最能產(chǎn)生利潤(rùn)的產(chǎn)品上，才能創(chuàng)造更大的利潤(rùn)和品牌效益，大大提高自己的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
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