作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)代營(yíng)銷思路和理念必須與市場(chǎng)進(jìn)行接軌，有什么樣的觀念，就會(huì)帶來(lái)什么樣的生意。開(kāi)啟新空間和新天地的鑰匙就是營(yíng)銷觀念，只有轉(zhuǎn)換角度、變換模式才能游出農(nóng)資招商營(yíng)銷的大海，贏得跨越式發(fā)展，否則就有可能被市場(chǎng)踢出來(lái)。如在農(nóng)藥市場(chǎng)中，農(nóng)藥結(jié)構(gòu)發(fā)生了改變，新的廠家也不斷出現(xiàn)，原來(lái)以殺蟲(chóng)劑為主導(dǎo)地位的農(nóng)藥市場(chǎng)越來(lái)越窄，逐漸被除草劑所代替了，如果一些農(nóng)資經(jīng)銷商在這一變化中沒(méi)有及時(shí)反應(yīng)過(guò)來(lái)的話，就會(huì)錯(cuò)過(guò)與剛起步的企業(yè)合作的機(jī)會(huì)，從而致使在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中失去很大的優(yōu)勢(shì)，曾經(jīng)忠實(shí)的零售商也會(huì)變了臉并改換門(mén)庭；而由于經(jīng)銷商沒(méi)能跟上農(nóng)資市場(chǎng)環(huán)境變化的步伐，導(dǎo)致其原來(lái)的主導(dǎo)地位被別的經(jīng)銷商逐步取代。
目前農(nóng)資行業(yè)已逐漸進(jìn)入微利時(shí)代，大多數(shù)產(chǎn)品是微利的，因此農(nóng)資產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)更加困難，在這樣的情況下，農(nóng)資產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)調(diào)整，以及適應(yīng)產(chǎn)品市場(chǎng)的變化就顯得尤為重要。所以必須創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，設(shè)計(jì)一種適合自己特點(diǎn)的營(yíng)銷模式和盈利模式。在操作產(chǎn)品時(shí)，要對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理的調(diào)整，代理一些專業(yè)化、互補(bǔ)性較強(qiáng)、少而精的農(nóng)資產(chǎn)品；在農(nóng)資產(chǎn)品的招商經(jīng)營(yíng)以及資源配置上，要做到對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品的主次分明、操作思路清晰，明確核算目標(biāo)利潤(rùn)。另外，一方面要對(duì)農(nóng)資招商經(jīng)營(yíng)中的各個(gè)環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)進(jìn)行精打細(xì)算，嚴(yán)格控制農(nóng)資產(chǎn)品在招商或代理加盟中的各項(xiàng)費(fèi)用和投入，設(shè)法使成本最低化，利潤(rùn)最大化；另一方面要在科學(xué)管理方面進(jìn)行強(qiáng)化，管理模式要粗放化，嚴(yán)格執(zhí)行科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化的體系管理，用提高管理效率來(lái)獲得更多的收益；再次就是要現(xiàn)款交易不賒欠，不要輕易賒銷欠帳，要少進(jìn)快出，提高資金的利用率以加快對(duì)資金的周轉(zhuǎn)。
無(wú)論什么行業(yè)一切為客戶著想是永恒的經(jīng)營(yíng)法則。如今遍觀市場(chǎng)但凡在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)并生意興隆的農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商，他們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)那就是他們用服務(wù)照顧好了自己的客戶。全心全意為客戶服務(wù)不是一句空談更不是一句口號(hào)而是一種實(shí)實(shí)在在的付出與行動(dòng)，那些優(yōu)秀的農(nóng)資代理經(jīng)銷商和農(nóng)資加盟商他們都做到了急消費(fèi)者所急想消費(fèi)者所想。在市場(chǎng)走訪中發(fā)現(xiàn)許多新產(chǎn)品在投入市場(chǎng)推廣之際不惜重金進(jìn)行宣傳，在各類媒體上刊登廣告其目的是讓農(nóng)資消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品有一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)。
所以，在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中農(nóng)資代理經(jīng)銷商和農(nóng)資加盟商想要切實(shí)的吸引客戶，留住自己的客戶，方法有很多，形式也是據(jù)情況而定，在許多新的營(yíng)銷模式產(chǎn)生之前服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為經(jīng)銷商之間的終極競(jìng)爭(zhēng)，如何在服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)體系中照顧好自己的客戶與客戶保持良好的關(guān)系，農(nóng)資代理經(jīng)銷商朋友，您自己選擇。 |