作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
許多業(yè)務人員總是努力的想在人前用自己的口才、能力和廠家的優(yōu)勢把農資招商搞定，其實，這些方法在十年前我相信會非常的有效，可現在的農資代理僅憑這一招我相信已經不會有什么效果，因為經銷商不會只聽信業(yè)務人員的一面之詞�？谡f無憑，眼見為真，事實勝于雄辯。
但是，每個行業(yè)里都會有一些“牛皮專家”，牛皮專家就是那些只說不會做的人，他們說的東西一般都不太切合實際，他們的農資代理的例子都源于外國的一些書籍，或者是來源于某些著名企業(yè)的一些老得發(fā)黃的陳年例子。
其實，用實際來說明問題是最能讓人信服的，舉例說明農資加盟是一種最好的說服方法。百萬農資招商網在多年的營銷中經常會為了某個問題時舉一些實際例子讓經銷商信服我說的話，如某些新產品在哪個地方哪個經銷商處如何推廣，哪區(qū)域市場的終端怎么開拓，某一賣場是如何談判的。當然，農資招商所舉的例字一定要有代表性，不要舉一些經銷商看不到的例子，一定是看得到、摸得著，是他們熟識的，當然也可以是他們的競爭對手，最好是他們身邊的農資代理的例子。記住一句老話：“榜樣的力量是無窮大的!”。
舉實例的方法來讓商家對比下。不怕不識貨，就怕貨比貨。如農資加盟，客戶說價格高，很多業(yè)務員一般不會用反問的方法提出跟誰對比，以誰來做參照物。談判過程中，經銷商往往會提出一些讓我們真假難辯的問題：產品質量不穩(wěn)定、價格高、知名度不高、竄貨多、促銷少、費用不夠，產品的投入很大等問題，這里面有些話是真的，但也有些話是假的。在這個時候你不能去強辯，你一定輸給他;但如果你能拿出一些農資招商的實例跟他談，用參照實例對比。
事實說明最有效的方法就是直接到現場。我每次去拜訪經銷商時候，哪怕是再忙，也要先走幾條街，看幾個系統賣場，從小店到大店，把有代表性的渠道都看清楚，再到經銷商那里。然后，把我看到的問題都說出來，讓事實自己說話。我相信在事實面前都無法抵賴，無招應對。 |