作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
節(jié)假日營銷是非常時(shí)期的企業(yè)和農(nóng)資代理商最有效的促銷活動(dòng)，和常規(guī)性營銷的特殊活動(dòng)是有區(qū)別的，它往往呈現(xiàn)出集中性和規(guī)模性的兩大特點(diǎn)。節(jié)日營銷活動(dòng)該如何日進(jìn)行才能達(dá)到最理想的效果呢，百萬農(nóng)資招商網(wǎng)在這里教你怎么搞定節(jié)日營銷。
營銷要點(diǎn)一：明確目標(biāo)
根據(jù)節(jié)每個(gè)假日都不同特點(diǎn)，要有針對(duì)性做好促銷工作，要正確的分析消費(fèi)者在這個(gè)節(jié)日中他的節(jié)日需求是什么，分析消費(fèi)群體對(duì)本產(chǎn)品的傾向程度是多少、節(jié)日消費(fèi)行為，必須制定出一個(gè)的指標(biāo)，才能達(dá)到考核、控制、計(jì)劃目的。如做餐飲業(yè)的老板在春節(jié)可以準(zhǔn)備一些有喜慶氛圍的的餐飲，在端午節(jié)可以購買產(chǎn)品送粽子等一些活動(dòng)。
營銷要點(diǎn)二：突出促銷活動(dòng)的主題
在舉行節(jié)假日促銷活動(dòng)中，企業(yè)和農(nóng)資代理商制定的促銷活動(dòng)要給消費(fèi)者一種耳目一新的感覺，給消費(fèi)營造出一個(gè)輕松、愉悅的消費(fèi)氛圍。因此，節(jié)日促銷活動(dòng)的促銷主題的設(shè)計(jì)需要滿足幾個(gè)要求：一要有沖擊力，要在消費(fèi)者腦海中留下深刻的記憶；而要有吸引力，讓消費(fèi)者對(duì)你的活動(dòng)產(chǎn)生興趣；三要促銷活動(dòng)的主題詞要精簡，印象深刻。如光棍節(jié)的時(shí)候，某寶推出“相約雙11，五折促銷”活動(dòng)�！百u家支付運(yùn)費(fèi)”、“買多少減多少”等標(biāo)語層出不窮。雙十一也大獲全勝，成為一大促銷點(diǎn)。
營銷要點(diǎn)三：掌握促銷活動(dòng)的手段
在節(jié)假日期間，促銷的方法很多，如開展現(xiàn)場(chǎng)秀、買贈(zèng)、折扣、積分、抽獎(jiǎng)等方式。究竟要選用哪種促銷活動(dòng)，根據(jù)自己從事項(xiàng)目的和自己本身的情況具體情況而定。
營銷要點(diǎn)四：抓住每個(gè)節(jié)日的特色
我們要根據(jù)每個(gè)節(jié)假日獨(dú)一無二的風(fēng)格特色，營造出一種歡樂愉快的節(jié)日氛圍。從假日特點(diǎn)看，春、“五一”、“十一”這三個(gè)小長假各有各的特色。春節(jié)是比較傳統(tǒng)的歡喜的日子�！拔逡弧�、“十一”則是度假日。所以企業(yè)在這個(gè)時(shí)候就要抓住這個(gè)特點(diǎn)來進(jìn)行促銷活動(dòng)和農(nóng)資招商計(jì)劃。
營銷要點(diǎn)五：促銷的方案要科學(xué)
農(nóng)資零售類的創(chuàng)業(yè)者想要搞好節(jié)日促銷，就要提前準(zhǔn)備充分，把各種因素考慮周到和一些突發(fā)情況，實(shí)施科學(xué)的促銷計(jì)劃方案。農(nóng)資加盟第一網(wǎng)的以為加盟商說道，節(jié)日促銷有兩個(gè)小技巧：
1、差異促銷，讓消費(fèi)者對(duì)你的價(jià)格心動(dòng)。在節(jié)日里出行你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，那就是到處都是“全場(chǎng)特價(jià)”、“買二送一”、“全場(chǎng)幾折”等誘人的廣告語，但是看多了的消費(fèi)者對(duì)此并不興趣。我們不妨可以換一種方式，運(yùn)用“梯子價(jià)格”原理，在促銷的商品上寫上“數(shù)量有限，售完為止”字樣來吸引消費(fèi)者的目光，在一定期限之后就把商品從貨架上撤下來，讓消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)生一種信任感，產(chǎn)生“我今天如果不買，明天就會(huì)被別人買走”的心理，從而促進(jìn)商品的銷量。
2、互動(dòng)營銷，讓消費(fèi)者先了解商品。有些賣家還會(huì)因?yàn)轭櫩椭皇强纯茨遣毁I而生氣，服務(wù)態(tài)度不好�，F(xiàn)在的消費(fèi)者在購買商品的時(shí)候更加的注重各其他各個(gè)方面的東西，而不是就產(chǎn)品本身。如果你對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度很差，即使消費(fèi)者很喜歡你這個(gè)商品，百分之九十的分消費(fèi)者都會(huì)選擇不在此購買。如此一來，就要學(xué)會(huì)怎樣與消費(fèi)者建立互動(dòng)的關(guān)系，耐心的向消費(fèi)者講解每一款商品的優(yōu)點(diǎn)。 |