作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
當(dāng)前的化肥代理市場(chǎng)，不慍不火，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，眾所期盼的春季旺銷(xiāo)并沒(méi)有如期到來(lái)。在這期間還不時(shí)摻雜著假劣化肥坑農(nóng)的不和諧音符。一時(shí)間，別說(shuō)消費(fèi)者不敢放心購(gòu)買(mǎi)，就連農(nóng)資招商廠家和農(nóng)資代理經(jīng)銷(xiāo)商的信心也相對(duì)缺失。怎樣成功的推廣自家產(chǎn)品，讓農(nóng)戶接受，成了農(nóng)資代理行業(yè)首先需要攻克的難題。
立足品牌，創(chuàng)造體驗(yàn)價(jià)值
產(chǎn)品技術(shù)含量高、有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的農(nóng)資招商廠家用實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，通過(guò)試驗(yàn)示范，用事實(shí)說(shuō)話。用高質(zhì)量的產(chǎn)品去占領(lǐng)市場(chǎng)，真正得去做到讓消費(fèi)者安心。什么才是農(nóng)資代理行業(yè)最好的營(yíng)銷(xiāo)法則？在做好的農(nóng)資產(chǎn)品的同時(shí)，能夠真正把消費(fèi)者的事情當(dāng)成自己的事情去做，才算是真正找到了最好的代理營(yíng)銷(xiāo)方法。怎樣讓農(nóng)戶心甘情愿購(gòu)買(mǎi)自家的產(chǎn)品，讓農(nóng)戶產(chǎn)生信任，才是正道。
準(zhǔn)確定位 ，創(chuàng)造差異化營(yíng)銷(xiāo)
老子說(shuō)“像我者死”，化肥代理營(yíng)銷(xiāo)亦然。化肥招商企業(yè)的第一任務(wù)，是在充分理解營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)的基礎(chǔ)上，找到“把一樣產(chǎn)品賣(mài)出不同來(lái)的效果”的方法，獲得農(nóng)資招商企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力的有效突破。世界上絕大多數(shù)同類(lèi)產(chǎn)品的本質(zhì)功能和核心價(jià)值都是相同的。那些成功的農(nóng)資品牌之所以能夠取得成功，就在于他們能夠把同樣的一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)出不同的效果！
在視覺(jué)的效果上面要與眾不同
這方面的優(yōu)勢(shì)主要是產(chǎn)生在產(chǎn)品的與眾不同上面，強(qiáng)調(diào)實(shí)效的承諾，第一視覺(jué)的沖擊。產(chǎn)品有個(gè)好名字，或有再請(qǐng)個(gè)權(quán)威專家有個(gè)理論支持，甚至請(qǐng)幾個(gè)權(quán)威人士或者名人給這款產(chǎn)品夸獎(jiǎng)幾句，產(chǎn)品就會(huì)走紅。許多農(nóng)資企業(yè)請(qǐng)明星為自己的企業(yè)代言也就是這個(gè)道理。如，范偉給史丹利代言，方青卓給紅日阿康這一品牌代言，宋丹丹、朱時(shí)茂分別為沃夫特和金沂蒙代言等等。通過(guò)明星代言，形成雙贏，品牌在不斷崛起的同時(shí)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額也如日中天。
功能定位要新穎
這種功能定位主要體現(xiàn)的是農(nóng)資產(chǎn)品的工作原理，提出差別化區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售理念。永利化工首先提出了“能活土的肥料，會(huì)呼吸的土壤”感念，不但吸引了化肥代理經(jīng)銷(xiāo)商眼球，在2009年的農(nóng)資招商會(huì)上逆襲飄紅，并且緊緊抓住了消費(fèi)者需要能解決土壤板結(jié)的這一產(chǎn)品的需求，通過(guò)一進(jìn)行整套的服務(wù)推廣手段，進(jìn)而使產(chǎn)品爆紅。從品類(lèi)上創(chuàng)新，開(kāi)創(chuàng)了新的品類(lèi)，成功區(qū)隔競(jìng)品。既彰顯了自身產(chǎn)品的獨(dú)特定位，又給受眾帶來(lái)強(qiáng)烈的感官?zèng)_擊。 |