作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
K公司要借助于國內(nèi)和國際所舉辦的各種農(nóng)藥產(chǎn)品展銷會來推廣農(nóng)資加盟工作，包括上海每年的春季、秋季舉行的CAC和Agro Chem-Ex、上海越南國際化工展覽會中國(越南)化工展覽會、中國(巴西)農(nóng)藥化工和經(jīng)貿(mào)洽談及展示會、非洲和中東地區(qū)的國際農(nóng)業(yè)博覽會等等，這些都是用來展示K公司產(chǎn)品的良好平臺。參加這些國際性的產(chǎn)品推廣農(nóng)資代理時，K公司應(yīng)當(dāng)利用不同的方式實(shí)現(xiàn)參展效果，包括提前預(yù)定產(chǎn)品的展位，對展臺進(jìn)行修飾，設(shè)計(jì)燈光以及產(chǎn)品擺臺等，盡可能的吸引客商注意，參展農(nóng)資代理的商品要質(zhì)量合格、包裝適當(dāng)，而參加展銷的人員要對產(chǎn)品有充分了解，及時了解客戶需求做好農(nóng)資招商工作，向客戶宣傳產(chǎn)品信息。
K公司還可以在一些專業(yè)的、具有較高影響力和知名度的雜志上刊登產(chǎn)品廣告，對農(nóng)資加盟是一種非常好的宣傳手段。目前世界上最具有權(quán)威性的農(nóng)藥雜志，其讀者群體包括農(nóng)藥的生產(chǎn)及銷售商、農(nóng)藥產(chǎn)品進(jìn)中與出口商、各農(nóng)場主、官方農(nóng)藥監(jiān)管部門和中介服務(wù)機(jī)構(gòu)等，這兩種雜志在世界各地發(fā)行，對農(nóng)資招商也是影響深遠(yuǎn)。K公司也可結(jié)合公司預(yù)算情況在AGROW和FARMCHEMICAL INTERNATIONAL雜志上刊發(fā)產(chǎn)品廣告，向世界各國的人們介紹公司的各種產(chǎn)品，及農(nóng)資代理的優(yōu)勢。
從目前農(nóng)資加盟狀況來看，大部分中國企業(yè)都喜歡利用提高搜索排名提高全面實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣對農(nóng)資代理的進(jìn)一步發(fā)展。經(jīng)過調(diào)查才發(fā)現(xiàn)，國外一般采用網(wǎng)絡(luò)黃頁來實(shí)現(xiàn)企業(yè)推廣農(nóng)資代理的目的。K公司在開發(fā)東南亞市場過程中，可以考慮采用“網(wǎng)絡(luò)黃頁”式，有效提高農(nóng)資招商在行業(yè)內(nèi)的知名度。例如，拉丁美洲“黃頁”會定期向不同國家和地區(qū)提供對外貿(mào)易相關(guān)的采購信息及供應(yīng)信息，而此過程不會收取任何形式費(fèi)用。我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于大部分拉丁美洲的供應(yīng)商自身是不具備產(chǎn)品生產(chǎn)能力的，而是從中國等發(fā)展中國家地區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品進(jìn)口，在通過網(wǎng)絡(luò)平臺交易發(fā)送給其他地區(qū)的采購商。所以，對于中國供應(yīng)商而言，拉丁美洲地區(qū)客戶是網(wǎng)絡(luò)交易平臺的采購商，在拉丁美洲的黃頁上發(fā)送供應(yīng)信息，可以有效促進(jìn)對農(nóng)資加盟發(fā)展活動的實(shí)現(xiàn)。
當(dāng)然，對于拉丁美洲和非洲等農(nóng)資加盟目標(biāo)市場，K公司必須要開展各種形式的市場調(diào)研，詳細(xì)了解農(nóng)資代理目標(biāo)地區(qū)的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)、農(nóng)作物種類和生長狀況，并預(yù)測他們需要哪些類型的農(nóng)藥，需求量是多少，根據(jù)市場調(diào)查情況設(shè)定市場促銷策略，確保產(chǎn)品在農(nóng)資代理市場上的占有量。 |