作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
消費者在購買絕大多數(shù)農(nóng)資產(chǎn)品時，都是不具備專業(yè)的效果判斷能力的。而農(nóng)資廠家的信誓旦旦，并不足以保證不會見利忘義。經(jīng)銷商在農(nóng)資行業(yè)多年，并以此為生，具備足夠的農(nóng)資行業(yè)專業(yè)能力揭開那些“金玉其外、敗絮其中”的農(nóng)資廠家面具。有專業(yè)銷售資質(zhì)的農(nóng)資經(jīng)銷商篩選，其實是降低了消費者實際購買的風(fēng)險，只不過很多農(nóng)資代理放棄了專業(yè)能力的提升，忘記了農(nóng)資代理存在的最初使命，一心只想在廠商和消費者之間兩頭通吃，最后農(nóng)資代理自然是兩頭不討好!
農(nóng)資經(jīng)銷商的所有生意都要回歸到價值本身，不然，農(nóng)資經(jīng)銷商和淘店、微商有什么區(qū)別。經(jīng)銷商是區(qū)域農(nóng)資市場的信譽抵押、品質(zhì)保證。2010年以后，大部分農(nóng)資實體店都喊著生意不好做，電商沖擊太大。究其原因是線下農(nóng)資經(jīng)銷商被網(wǎng)店帶到了另外一個舞臺，這個農(nóng)資市場的所有游戲規(guī)則，都是線上農(nóng)資網(wǎng)店定好的。線下農(nóng)資實體店完全處于一個被動挨打的狀態(tài)。
農(nóng)資企業(yè)有口碑、有聲譽，企業(yè)愛惜自己的產(chǎn)品品牌就如愛惜自己的羽毛。消費者認(rèn)可這個產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐姆e累和沉淀，也相信他不會是一次“提籃子”生意，打一槍換個地方。但是，由于市場的產(chǎn)銷職能沒有分開，這樣的農(nóng)資企業(yè)很難做大。在充分競爭的農(nóng)資市場環(huán)境下，產(chǎn)銷一體的模式尤其缺乏辦事效率，這是農(nóng)資經(jīng)銷商群體得以誕生的歷史原因。
換句話說，農(nóng)資經(jīng)銷商是從廠家職能體系中分離出來的，所以農(nóng)資代理必須搞清楚，自己分擔(dān)了農(nóng)資市場的哪一部分職能?中國是一個從熟人社會向陌生人社會過渡的國家，但熟人經(jīng)濟是扎根在骨子里的。區(qū)域市場的實體門店事實上就是要承擔(dān)熟人的信譽抵押，農(nóng)資加盟實體店的品質(zhì)保證。
“我如果坑了你，就算這次的交易全是利潤，我投資的這個農(nóng)資加盟實體店得有多少個三千塊錢?我騙得了你一時，騙不了你一世，跑得了和尚我也是跑不了廟。我要真坑了你，咱們在這個地區(qū)里低頭不見抬頭見，你給別的農(nóng)資代理說我半點不是，我這生意日后就沒法做下去!?我沒必要為了賺你一次錢，冒這么大的風(fēng)險!你放心，買了我任何東西，我都跑不了，農(nóng)資加盟的招牌就在那兒掛著了，那是農(nóng)資代理的臉面!”這就是一個農(nóng)資加盟店的底氣。 |