作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
認(rèn)清目前形勢(shì)，調(diào)整經(jīng)營思路，已經(jīng)迫切地?cái)[在了終端農(nóng)資加盟的眼前。作為鄉(xiāng)村農(nóng)資代理必須認(rèn)真面對(duì)，在正確分析認(rèn)識(shí)目前形勢(shì)發(fā)展的前提下，客觀的對(duì)自己的人品、能力、銷售行為、農(nóng)資招商理念做出比較客觀的估價(jià);對(duì)自己的銷售業(yè)績(jī)來來回顧一下，看看從業(yè)以來的所有銷量、利潤也是在不斷的上漲，還是慢慢下降?農(nóng)資加盟市場(chǎng)空間是在逐步擴(kuò)大，還是逐漸萎縮?然后做出自己最理智的選擇。
一是歇業(yè)轉(zhuǎn)行，趁早另謀它途。如果你是屬于那種缺少農(nóng)化常識(shí)和技術(shù)、對(duì)自己銷售的農(nóng)資代理一知半解，資金不足、進(jìn)取心不強(qiáng)、能力較差者，是靠鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，只是靠面子來銷售的經(jīng)銷商，或者是沒有太大的人格魅力，不講誠信，在日常的銷售中有過什么不良的銷售行為和不正確的銷售方式，甚至為了利益有意忽視農(nóng)民，有意以假充真、以次充好的農(nóng)資招商的話，不如趁早做別的或是轉(zhuǎn)行、另謀它途 為上策。
二是主動(dòng)參與，建立紡一防治組織。假如自已總認(rèn)為有實(shí)力、懂技術(shù)，想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中得到好處的話，就努力參與到這場(chǎng)農(nóng)業(yè)的變革中來，抓住農(nóng)資加盟政策強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)帶來的機(jī)遇。農(nóng)民專業(yè)合作社、種植大戶、農(nóng)村能人、農(nóng)資招商和生產(chǎn)企業(yè)等都可組建專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治組織，很多地方的統(tǒng)防統(tǒng)治組織就是由農(nóng)資加盟商參與并發(fā)起的。我們身邊就有這樣活生生的例子：一位農(nóng)資經(jīng)銷商牽頭在全縣組建 了“北方果業(yè)合作社”，成立了專業(yè)而又統(tǒng)防統(tǒng)治隊(duì)伍，干的風(fēng)生水起，很受果農(nóng)歡迎。他們采取統(tǒng)購、統(tǒng)供和統(tǒng)治的方式，有效提高了病蟲防治效果，降低了果農(nóng)防治費(fèi)用，解決了果農(nóng)一家一戶防治難的問題。
三是結(jié)合實(shí)際，調(diào)整農(nóng)資代理思路。統(tǒng)防統(tǒng)治是大勢(shì)所趨，不可逆轉(zhuǎn)，已經(jīng)提上了日程。但是我國有首十分廣闊的地域，南北地理環(huán)境、氣候、種植作物、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、用藥習(xí)慣等各不相同的，情況復(fù)雜。目前推廣實(shí)施統(tǒng)防統(tǒng)治的現(xiàn)狀也是有些大不相同，有的地方開始起步比較早的，到現(xiàn)在已經(jīng)是遍地開花了，有的地方還處在零敲碎打的摸索階段，當(dāng)然也有許多地方都還沒有開始。任何一項(xiàng)事情實(shí)施起來 都會(huì)有快有慢，比如，國家推廣的測(cè)土配方施肥雖已開展了多年，但我們所在地實(shí)際上還沒有真正開始;再就是群眾對(duì)統(tǒng)防統(tǒng)治能否真正實(shí)施好，是否于民有利，心存疑慮，這些里邊也都隱藏著商機(jī)。作為農(nóng)資招商業(yè)要做有心人，要能看別人看不到的，聽別人聽不到的，想別人想不到的，時(shí)刻注意從消費(fèi)者不斷變化的需求中捕捉到有價(jià)值的商機(jī)。要根據(jù)當(dāng)?shù)啬壳八幍碾A段和具體情況，選擇好適合農(nóng)資代理 轉(zhuǎn)型之路，讓自己發(fā)展得更快、更好、更強(qiáng)。
四是發(fā)揮自身的各種優(yōu)勢(shì)，見縫插針。農(nóng)資代理終端經(jīng)營者要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下去，就必須明白在這個(gè)農(nóng)資加盟行業(yè)內(nèi)自己所處的位置以及自身有什么優(yōu)勢(shì)與不足，并盡可能地補(bǔ)充自己有不足，既然選擇做了農(nóng)資這一行業(yè)，就把它干好。把我們自己的門店辦成鄉(xiāng)村農(nóng)技的服務(wù)站，農(nóng)村信息集散地，才會(huì)有更多的機(jī)會(huì)生存和發(fā)展。另外，統(tǒng)防統(tǒng)治針對(duì)的是主要農(nóng)作物，可以說是當(dāng)?shù)氐拇筇镒魑�，�?/span>此外小作物肯定還是有一定市場(chǎng)的，這就要你全面了解和掌握當(dāng)?shù)匦∽魑锓N植情況、農(nóng)民用藥特點(diǎn)等，進(jìn)行認(rèn)真分析，選擇好適宜小作物使用的農(nóng)藥產(chǎn)品。而且不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里，要采取多元化經(jīng)營，多產(chǎn)品組合的農(nóng)資代理，農(nóng)藥、化肥、種子等一起經(jīng)營，可適當(dāng)壓縮農(nóng)藥比重，適當(dāng)擴(kuò)大化肥、種子的比重等。拾遺補(bǔ)缺，建立良好的信譽(yù)度，穩(wěn)步提高銷量。
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