作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
首先請(qǐng)來思考一個(gè)問題，目標(biāo)農(nóng)資加盟市場(chǎng)銷量提升的前提是什么？我們參加過許多公司組織的業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，講師講課的內(nèi)容主要是業(yè)務(wù)流程注意事項(xiàng)、產(chǎn)品知識(shí)講解，植保知識(shí)等。在培訓(xùn)的過程中70%的業(yè)務(wù)員在玩手機(jī)，10%的業(yè)務(wù)員在打瞌睡，僅有20%的業(yè)務(wù)員在認(rèn)真聽課做筆記。認(rèn)真學(xué)習(xí)的約20%的業(yè)務(wù)員大多是公司一些銷售精英。誠(chéng)然公司在內(nèi)訓(xùn)組織方面所存在的許多問題，但大多數(shù)業(yè)務(wù)員為什么不愿意學(xué)習(xí)，況且這些知識(shí)他們確實(shí)需要加強(qiáng)。我經(jīng)常對(duì)員工說：你不想去學(xué)習(xí)的東西正是你最缺乏的東西。面對(duì)這個(gè)信息化的碎片化、爆炸化的時(shí)代，好多人都失去了學(xué)習(xí)的動(dòng)力和習(xí)慣，不想學(xué)，不愿學(xué)，不知道學(xué)�；ヂ�(lián)網(wǎng)沒有錯(cuò)，是我們沒有利用好互聯(lián)網(wǎng)，我們要做的是利用當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)工具（如病蟲害查詢軟件、證件查詢軟件的等工具）為銷售服務(wù)，促進(jìn)農(nóng)資代理的銷售，提高工作效率。
農(nóng)資招商市場(chǎng)銷量提升的前提是提升自己，打鐵還須自身硬，自身能力不足，市場(chǎng)再好、客戶他再好你也干不好，許多業(yè)務(wù)員只是扮演了一個(gè)搬運(yùn)工的角色。目前在某些公司化運(yùn)營(yíng)的農(nóng)資代理，農(nóng)資招商的“地方武裝”整體素質(zhì)并不比廠家派來的“正規(guī)軍”差。我們究竟該怎樣來提升自己？簡(jiǎn)單的來說就是靜下心，看書，寫總結(jié)，多培訓(xùn)。我總結(jié)為“四個(gè)一“，即每要晚總結(jié)一小時(shí)，每月讀一本書，每月要寫一份書面市場(chǎng)總結(jié)，每半年就要參加一次行業(yè)培訓(xùn)。一個(gè)業(yè)務(wù)員能否成長(zhǎng)關(guān)鍵在于他睡覺前一個(gè)小時(shí)都做了什么，每天晚上少玩會(huì)手機(jī)，總結(jié)今天得失、規(guī)劃明天工作，這是業(yè)務(wù)高手最快成長(zhǎng)的途徑。要求自己每月看本對(duì)工作、對(duì)生活有益的書（電子書除外）。每月寫點(diǎn)書面工作總結(jié)，總結(jié)一下在市場(chǎng)的操作的得失、計(jì)劃下個(gè)月的工作內(nèi)容。要是有機(jī)會(huì)要半年參加一次行業(yè)的培訓(xùn)，向高人學(xué)習(xí)，向?qū)κ謱W(xué)習(xí)，培訓(xùn)其實(shí)就是別人用心總結(jié)出來的精華，如果每次培訓(xùn)你真正做到學(xué)以致用，那你將會(huì)真的很強(qiáng)大了。
某職業(yè)經(jīng)理人曾說過一句經(jīng)典的話：“農(nóng)資加盟行業(yè)銷售人員分為兩種類型：做的和不做的；做的又分為兩種：認(rèn)真做的和應(yīng)付做的；認(rèn)真做的銷售人員又分為兩種：做過以后總結(jié)和不總結(jié)的。最后世界上的農(nóng)資招商人員就有了成功和失敗之分，前一類成功了，后一類失敗了”�？偨Y(jié)有時(shí)比學(xué)習(xí)還重要，悟道比學(xué)道更重要！農(nóng)資招商業(yè)一直在提“顧問式營(yíng)銷”，我們?nèi)绾巫龊棉r(nóng)資招商的顧問？我相信農(nóng)資代理，提升自己的目的只是為了提升下銷量，拿到提成，更重要的是不被這個(gè)時(shí)代所淘汰。 |