| 農(nóng)資渠道需要快速?gòu)摹皣?guó)道”升級(jí)為“高速公路” |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資行業(yè)里“老大不大”這樣的競(jìng)爭(zhēng)格局許多年沒(méi)有被打破，其根本原因就是農(nóng)資招商廠家“制造商”特征有余，農(nóng)資分銷能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
渠道存在問(wèn)題一：分銷率嚴(yán)重不足。中國(guó)擁有三百多個(gè)地級(jí)市，2800個(gè)縣（市），近5萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但絕大部分農(nóng)資招商廠家經(jīng)銷商數(shù)量嚴(yán)重不足，即分銷率嚴(yán)重不足，市場(chǎng)沒(méi)有有效覆蓋，不是農(nóng)資招商廠家的產(chǎn)品不好，而是農(nóng)民沒(méi)地方能買到你的產(chǎn)品，想買但買不著。農(nóng)資招商廠家所合作的農(nóng)資代理經(jīng)銷商數(shù)量太少，嚴(yán)重不足，大部分農(nóng)資市場(chǎng)還處于空白區(qū)。
渠道存在問(wèn)題二：農(nóng)資渠道的質(zhì)量不盡相同，有的農(nóng)資代理經(jīng)銷商能力不高。農(nóng)資代理經(jīng)銷商實(shí)力南北差異大、東西差異也大，每個(gè)農(nóng)資招商廠家的農(nóng)資代理經(jīng)銷商質(zhì)量是非常參差不齊。有的肥料招商廠家開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商時(shí)選擇隨意性大，農(nóng)資代理經(jīng)銷商水平良莠不分，“挖到簍子里都是菜”。參加了眾多肥料招商廠家經(jīng)銷商會(huì)議，發(fā)現(xiàn)有年銷售額高達(dá)近2億元的農(nóng)資代理經(jīng)銷商，也有年銷售額僅僅只有幾百萬(wàn)的代理經(jīng)銷商；有的早就成為富翁、富婆，孩子在歐洲、美國(guó)讀書(shū)，在海南、在深圳、在美國(guó)買有房產(chǎn)，而有的處于“黎明前的黑暗”，還在為溫飽奔波。
渠道存在問(wèn)題三：渠道成員還不夠穩(wěn)定。經(jīng)銷商往往是是多個(gè)品牌的代理商，最多是個(gè)主營(yíng)商，現(xiàn)在專營(yíng)有了些，但是專營(yíng)還是鳳毛麟角。農(nóng)資招商廠家每年對(duì)代理經(jīng)銷商的銷量提升都有要求，不達(dá)標(biāo)的農(nóng)資代理經(jīng)銷商的更換比較頻繁；代理經(jīng)銷商也在暗中觀察每個(gè)不同的品牌，“不想在一棵樹(shù)上吊死”，有實(shí)力的代理經(jīng)銷商可謂“腳踩幾只船”，在許多農(nóng)資廠家中博弈以獲得最大的商業(yè)利益。出現(xiàn)了肥料招商廠商合作不穩(wěn)定的局面，有的農(nóng)資廠家局部地區(qū)甚至還出現(xiàn)了代理經(jīng)銷商一年一換的情況，對(duì)小的農(nóng)資代理經(jīng)銷商看不上，對(duì)大的經(jīng)銷商又駕馭不了。眾多廠家可以說(shuō)因?yàn)轭l繁更換經(jīng)銷商帶來(lái)了市場(chǎng)銷量的巨大下滑，或者多年沒(méi)有什么近步，更多是直接把農(nóng)資市場(chǎng)拱手讓給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，乘機(jī)而占，可以說(shuō)真是交了不少學(xué)費(fèi)。
渠道存在問(wèn)題四：利益驅(qū)動(dòng)下的交易痕跡過(guò)于明顯。簡(jiǎn)單、松散的錢貨交換關(guān)系在農(nóng)資行業(yè)尤其明顯。能夠維系廠商之間合作的主要聯(lián)系紐帶就是賺錢，當(dāng)然，能夠常年合作也是由于感情非常深厚。農(nóng)資代理經(jīng)銷商也是哪一家產(chǎn)品利潤(rùn)高就重視誰(shuí)，主推誰(shuí)，以賺錢為宗旨，有的代理經(jīng)銷商年底要參加十幾個(gè)廠家的年會(huì)，為什么？與每個(gè)農(nóng)資招商廠家都要保持一個(gè)良好的關(guān)系，都想合作，都舍不得丟，看誰(shuí)的新品好，政策好。
|
Copyright © 2010-2029 百萬(wàn)農(nóng)資網(wǎng)(www.86csb.com) All rights reserved.
免責(zé)聲明：以上所展示的農(nóng)資信息由企業(yè)提供，內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和合法性由酒水企業(yè)自行負(fù)責(zé)，平臺(tái)網(wǎng)對(duì)此不承擔(dān)任何責(zé)任。
如果您希望管理本企業(yè)信息，或者需要更新/刪除/修改相關(guān)信息，請(qǐng)聯(lián)系平臺(tái)技術(shù)支持人員!本站只提供信息展示平臺(tái)，不為交易經(jīng)過(guò)負(fù)任何責(zé)任，請(qǐng)雙方謹(jǐn)慎合作，以確保您的權(quán)益!任何單位及個(gè)人不得展示欺騙性信息! |