作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
作為農(nóng)資市場進程中的尖兵——農(nóng)資代理商，絕大部分還囚在一個小的農(nóng)資市場，飽受農(nóng)資產(chǎn)品供應(yīng)不可靠、農(nóng)資市場價格波動太頻繁、農(nóng)資代理資金使用成本太高等重重問題的困擾和摧殘。想做大，卻沒有農(nóng)資資源可以控制；想做強，卻因資金籌備太難，利息消費了大部分利潤；想做久，低級競爭、惡意競爭深深困擾……
進入21世紀，經(jīng)濟全球化時代來臨，我國日趨完善的市場經(jīng)濟體制，三農(nóng)問題是我國目前的的關(guān)注焦點問題，傳統(tǒng)的農(nóng)資行業(yè)成了一個充滿生氣的朝陽化產(chǎn)業(yè)。
農(nóng)資市場的變幻無常給企業(yè)敲了警鐘，幾乎所有的農(nóng)資企業(yè)都意識到了趨勢的艱難，將會更加艱難，農(nóng)資市場在國內(nèi)原料市場產(chǎn)能沒有釋放之前，國內(nèi)企業(yè)將面臨舉步維艱的局面。
要大力發(fā)展農(nóng)資行業(yè)必須實施品牌戰(zhàn)略化
所謂農(nóng)資品牌化，主要包括：產(chǎn)品品牌化和代理渠道品牌化。關(guān)于產(chǎn)品品牌化，這是農(nóng)企必要工作，代理渠道品牌化的工作當(dāng)然主要在經(jīng)銷代理商這一層面上。
我國傳統(tǒng)農(nóng)資行業(yè)的主流渠道商業(yè)模式是：廠家→縣級代理商→零售門店→農(nóng)民。在這一鏈條上，最為關(guān)鍵的一環(huán)節(jié)是縣級農(nóng)資代理商，縣級代理商的優(yōu)劣直接關(guān)系到整個農(nóng)資區(qū)域市場的發(fā)展。因此，對于縣級代理商區(qū)域市場的操作尤為關(guān)鍵。
農(nóng)資代理商如何打造強勢渠道
一是模式是根本。打造強勢農(nóng)資招商渠道，必須建立一套好的渠道農(nóng)資加盟商業(yè)模式。這種商業(yè)模式，其設(shè)計要能發(fā)揮和放大農(nóng)資企業(yè)自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，又充分占領(lǐng)了農(nóng)資行業(yè)先機；要能整合上游生產(chǎn)供應(yīng)鏈和銷售渠道并最終掌控終端，共同獲得新的農(nóng)資利益增長點；要遵循‘農(nóng)資加盟商有利益’為原則，是共同享用而不是搶奪資源；
二是產(chǎn)品為核心。代理初期須選擇一種品類新、概念強、效果好、利潤高且不與下線農(nóng)資代理商現(xiàn)有代理產(chǎn)品相沖突的產(chǎn)品迅速切入市場，然后通過有效的整合傳播方式迅速撕開市場的缺口。
三是以資金為紐帶。通過農(nóng)資加盟、股東拆借、資金季節(jié)差調(diào)用、規(guī)模采購獲取付款優(yōu)惠（帳期、折扣等形式）、國家政策性資金、銀行貸款、上市等豐富的融資渠道來籌集農(nóng)資資金，供體系內(nèi)代理商低成本使用。
四是統(tǒng)一化管理。產(chǎn)品包裝、傳播代理銷售團隊管理體系、農(nóng)資招商管理體系、終端代理體系等實現(xiàn)在統(tǒng)一管理的原則上，根據(jù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)資市場實際情況靈活調(diào)整，做到“統(tǒng)一而不鎖死，靈活而不松散”。
對于部分銷售網(wǎng)點多、掌控能力強的縣級農(nóng)資代理商而言，如何最大化挖掘農(nóng)資招商的價值，是他們思考得最多的問題。當(dāng)然，其它行業(yè)代理渠道品牌取得的成功，也深深刺激著他們的神經(jīng)。實際上，一部分觀念超前的農(nóng)資經(jīng)銷商早已開始了他們的嘗試：多廠家多品牌的農(nóng)資代理，多家農(nóng)資門店的設(shè)置管理，對下游分銷網(wǎng)點的強勢掌控等等，以公司化為基礎(chǔ)的“農(nóng)資招商渠道”已經(jīng)嶄露雛形。但如何實現(xiàn)農(nóng)資代理渠道品牌的強大和崛起，以最大化的企業(yè)產(chǎn)品銷量展示為砝碼，擠壓上游農(nóng)資廠家利潤空間，改寫價值鏈留利分配格局以達到壯大自我的目標(biāo)，還值得我們廣大代理商繼續(xù)深入思考和不斷探索……
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