作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
一般來說，傳統(tǒng)經銷商主要是依靠資金和客情掌控終端的，基本上就是“農資批發(fā)”的經營狀態(tài)。規(guī)模小些的農資代理終端，老板就是業(yè)務員;規(guī)模大些的農資代理終端有業(yè)務員，但很多也是兼職的。農資代理的工作基本上就是訂貨、收款，與規(guī)劃網絡、組合產品、農資招商推廣服務等工作基本上不“沾邊”，最多送送農資促銷品。農資經銷商自身，要么是失去了市場激情，自己不愿干活了，也管不了了;要么是農資代理心有余而力不足，不知道怎么管。招不到人、用不好人、留不住人是很多傳統(tǒng)農資經銷商面臨的難題。
第一，缺乏長遠考慮，贏利模式單一、落后。
砸價格、拼資源，賠本掙吆喝，這是很多農資代理的經營狀態(tài)。不這樣做沒生意，這樣做了沒錢賺。農資代理與上游廠家關系松散，可替代性強，經常換東家，農資品牌缺乏有效積累，農資代理自然也很難賺到錢。
第二，農資招商市場運作“以我為主”，“等、靠、要”思想嚴重。
做商經營、被動應對、缺乏相關農資招商推廣和服務，要么不會做，要么怕花錢。越不做，越不會做，越怕花錢，越沒有錢，最后，生意萎縮了。
第三，農資招商人才匱乏，組織松散，農資市場運營效率低下。
一般的傳統(tǒng)農資經銷商的優(yōu)勢
第一，區(qū)域背景和客情關系。除了農資代理依靠資金、客情、農資品牌掌控網絡之外，處理和協(xié)調與地方行政執(zhí)法部門的關系也是所有廠家必須依賴農資經銷商的重要原因之一。
第二，豐富的農資行業(yè)經營經驗。農資代理對當地市場的需求特點、分布、購買習性、農資競爭狀況非常了解，這些信息對制定區(qū)域農資市場的產品定位、促銷活動、傳播農資招商推廣等策略非常重要。
第三，區(qū)域市場農資招商推廣與服務。
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