| 網(wǎng)絡(luò)電商是對(duì)農(nóng)資廠商與農(nóng)資代理模式重構(gòu) |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
春節(jié)過后，新一輪的春季耕作已經(jīng)開始，農(nóng)資市場(chǎng)也逐漸火熱。而對(duì)于農(nóng)資電商而言，經(jīng)過了一年多的平穩(wěn)發(fā)展，阿里和京東等網(wǎng)絡(luò)電商巨頭、傳統(tǒng)農(nóng)資廠商轉(zhuǎn)型以及第三方互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)資電商都有不同的發(fā)展。目前，各大媒體和企業(yè)對(duì)農(nóng)資模式的討論都有所不同，但是目前這三類企業(yè)正在引導(dǎo)著農(nóng)資電商的發(fā)展。那么，農(nóng)資電商能解決農(nóng)資行業(yè)的那些問題呢？
電商通過搭建網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，或農(nóng)資代理商為經(jīng)營主體，或農(nóng)資廠商為經(jīng)營主體，實(shí)現(xiàn)農(nóng)資產(chǎn)業(yè)交易線上化，遠(yuǎn)看時(shí)，整體的農(nóng)資代理銷售環(huán)節(jié)和線下差別不大，二級(jí)商沒有了、村級(jí)零售沒有了，實(shí)現(xiàn)了廠商-經(jīng)銷商-農(nóng)戶的扁平式銷售，其中蘊(yùn)含著更多的市場(chǎng)機(jī)遇和商業(yè)價(jià)值。
電商迎合廠商未來的改革趨勢(shì)
在傳統(tǒng)的通路中，信息不透明，隨著網(wǎng)絡(luò)農(nóng)資產(chǎn)品消費(fèi)的普及，信息逐漸透明化，以往農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格不透明、代理銷售受地域限制的問題得以解決，鄰縣之間往往因?yàn)檗r(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格問題導(dǎo)致串貨，讓農(nóng)資廠商的區(qū)域定價(jià)被打亂。從大范圍看，農(nóng)資招商區(qū)域價(jià)格保護(hù)大區(qū)之間相對(duì)穩(wěn)定，但鄰近農(nóng)資代理區(qū)域的價(jià)格保護(hù)機(jī)制已經(jīng)名存實(shí)亡。在未來，隨著物流的越發(fā)便捷、信息高度透明，農(nóng)資產(chǎn)品的價(jià)格的統(tǒng)一化，必將迫使廠商進(jìn)行模式變革。網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)-百萬農(nóng)資招商網(wǎng)的高度透明化、集約化、信息化的運(yùn)營形式，能夠非常完善的解決市場(chǎng)消費(fèi)變化中產(chǎn)生的問題。
電商優(yōu)化廠商與農(nóng)資代理商的關(guān)系
傳統(tǒng)農(nóng)資廠商銷售主要依靠各級(jí)代理進(jìn)行銷售，導(dǎo)致流通成本高、農(nóng)資服務(wù)難到位等問題。廠商在農(nóng)資招商管理中，最注重對(duì)渠道價(jià)格和渠道商的控制，因此在農(nóng)資電商概念剛剛興起時(shí)，部分廠商對(duì)于這種直接跨越農(nóng)資代理商直銷農(nóng)戶的方式較為抵觸。電商讓廠商和農(nóng)資代理商的關(guān)系更加協(xié)調(diào)，其一、電商可實(shí)現(xiàn)農(nóng)資代理商覆蓋全國，廠商對(duì)于農(nóng)資代理商不再是充分依賴和過分支持；其二、廠商和農(nóng)資代理商的側(cè)重點(diǎn)發(fā)生改變，廠商和農(nóng)資代理商不再是控制與反制，而是互利共贏的利益關(guān)系。
未來是農(nóng)資招商競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。
在農(nóng)藥行業(yè)，陶氏和杜邦是當(dāng)之無愧的行業(yè)翹楚，農(nóng)資在2015年底宣布合并，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的充分性一覽無余。而隨著我國肥料零增長新政策的出臺(tái)、國內(nèi)的農(nóng)資產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)與國際接軌后，肥料和農(nóng)藥的增長也還是十分有限。未來將是各大企業(yè)在有限的市場(chǎng)里競(jìng)相角逐的時(shí)代，預(yù)計(jì)2020年前將淘汰市場(chǎng)上絕大多數(shù)農(nóng)資品牌。電商的興起是農(nóng)資行業(yè)在交易、流通、渠道角色的革新，更是在農(nóng)資產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)下的規(guī)律性產(chǎn)物。
如今農(nóng)資招商概念的興起，實(shí)質(zhì)是市場(chǎng)在技術(shù)與意識(shí)相對(duì)成熟的狀況下，對(duì)農(nóng)資行業(yè)的弊端進(jìn)行調(diào)節(jié)的產(chǎn)物。因此，電商平臺(tái)-百萬農(nóng)資招商網(wǎng)，對(duì)于農(nóng)資廠商而言并不是革命，而是重構(gòu)。 |
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