作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
什么是旺季？想必人人都知道旺季是收獲成果的季節(jié)，旺季是商界各路諸侯必爭(zhēng)的時(shí)機(jī)，各個(gè)農(nóng)資代理商和企業(yè)大顯神通的季節(jié)。旺季是銷(xiāo)售痛苦并快樂(lè)的季節(jié)，但這個(gè)旺季我們又將采取什么樣的營(yíng)銷(xiāo)策略，才能在這場(chǎng)看不見(jiàn)的硝煙的終端和銷(xiāo)售渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)中立于不敗之地呢？百萬(wàn)農(nóng)資招商網(wǎng)認(rèn)為在旺季的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)中，抓住三大戰(zhàn)場(chǎng)可成功才能居于不敗之地。 銷(xiāo)售渠道為王。根據(jù)加盟百萬(wàn)農(nóng)資招商網(wǎng)一些成功的企業(yè)的例子來(lái)看，農(nóng)資銷(xiāo)售旺季第一階段重中之中的戰(zhàn)役就是“渠道為王”。工作的核心：農(nóng)資加盟商和業(yè)務(wù)人員必須對(duì)所已經(jīng)開(kāi)發(fā)的和正在開(kāi)發(fā)的銷(xiāo)售渠道全部完成最大限度的壓貨工作，不管是壓貨率，還是單店白酒進(jìn)貨量都需要達(dá)到最大化。 為此，企業(yè)和農(nóng)資代理商重點(diǎn)把握以下幾點(diǎn)：對(duì)現(xiàn)有的銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)的管理、對(duì)新的農(nóng)資銷(xiāo)售渠道的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)、牢牢的掌握住自己最核心的客戶(hù)、還有就是要對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化組合和分類(lèi)。 終端的爭(zhēng)霸，同一商超同類(lèi)的農(nóng)資產(chǎn)品日趨增多，并且產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化的現(xiàn)象比較嚴(yán)重，而且之間的競(jìng)爭(zhēng)事態(tài)也已經(jīng)達(dá)到了一種白熱化的程度，所以對(duì)于農(nóng)資產(chǎn)品的陳列和擺放的位置，終端形象的布局，宣傳材料的擺放位置都成為一種亮麗的風(fēng)景，一致終端的工作也成為了重中之重的工作，我們要從一點(diǎn)一滴的細(xì)節(jié)和小事入手，長(zhǎng)抓不懈。 銷(xiāo)售之劍。促銷(xiāo)作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式組合的4P理論中最為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，一直被農(nóng)資企業(yè)和農(nóng)資代理商作為一個(gè)重點(diǎn)投入資金的對(duì)象。在短短時(shí)日的農(nóng)資銷(xiāo)售的旺季，各個(gè)廠家促銷(xiāo)形式的花樣層出不窮，你老的農(nóng)資產(chǎn)品降價(jià)，我新的農(nóng)資產(chǎn)品打折；你買(mǎi)我的產(chǎn)品，我就送等等；這些都是大家經(jīng)�？梢钥吹玫降囊环N現(xiàn)象。 企業(yè)和農(nóng)資代理商做促銷(xiāo)一是為了更大銷(xiāo)售量，二是為了更好的和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手京城而不被銷(xiāo)售市場(chǎng)淘汰，三十為了宣傳提高自身的品牌影響力和形象。所以企業(yè)和農(nóng)資代理商在做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)候，要提前搞好對(duì)目標(biāo)銷(xiāo)售市場(chǎng)和銷(xiāo)售渠道的調(diào)研和分析，才能確定自己促銷(xiāo)活動(dòng)的主題和地點(diǎn)還有就是針對(duì)消費(fèi)人群。促銷(xiāo)活動(dòng)主題應(yīng)該是和選擇的產(chǎn)品的概念上相互呼應(yīng)和配合。通過(guò)活動(dòng)的加深目標(biāo)消費(fèi)人群對(duì)產(chǎn)品、品牌的理解和追憶等。 |